Różnica między perswazją a wpływem

Perswazja a wpływ

Pomimo faktu, że ludzie wymieniają terminy perswazja i wpływ, istnieją między nimi różnice. Perswazja to rozumowanie z kimś, aby mógł uwierzyć lub coś zrobić. Z drugiej strony, wpływ ma zdolność wpływania na sposób myślenia innego. Oba terminy mają głębokie znaczenie dla kogoś, kto dąży do bycia dobrym przywódcą, ponieważ zarówno motywacja, jak i perswazja mogą być użyte. W tym kontekście są to techniki motywacyjne. Na pierwszy rzut oka wydaje się, że stosowanie tych dwóch technik motywowania i kierowania zachowaniem i postawą członków zespołu w celu osiągnięcia wspólnego celu jest takie samo. Istnieją jednak podstawowe różnice w wpływie i perswazji, które należy zrozumieć, aby zastosować jedno lub połączenie obu, aby być bardziej skutecznym i wydajnym jako lider. W tym artykule wyjaśniono różnicę między perswazją a wpływem, wyjaśniając warunki.

Co to jest perswazja?

Po pierwsze, analizując słowo perswazja, można je rozumieć jako metodę zmiany czyjegoś zachowania. Perswazja to zazwyczaj celowa próba, w której perswaader chce zmienić kierunek działania jednostki poprzez komunikację. Rozumowanie z jednostką jest jedną z takich technik. Jeśli ci się powiedzie, mówi się, że perswazja była w pracy. Niektórzy wielcy przywódcy i mówcy mają moc gabu. Są świetnymi mówcami i mogą łatwo wpływać na opinie i zachowanie innych. Nawet w naszym codziennym życiu zachodzi perswazja. Na przykład w jednym z miejsc znajomego jest impreza, a ty decydujesz się nie iść, ponieważ musisz uczyć się do egzaminu zaplanowanego na następny dzień. Podczas nauki otrzymujesz telefon od przyjaciela, a po dłuższej rozmowie planujesz także iść na przyjęcie. W takim przypadku przyjaciel namówił cię do zmiany kursu poprzez skuteczną komunikację. Podkreśla to, że perswazja to umiejętność wpływania na opinie innych osób poprzez prezentowanie sprawy w bardzo skuteczny sposób. Przekonani ludzie stają się zmotywowani do robienia tego, co chcesz.

Co to jest wpływ?

Wpływ różni się od perswazji. Ilekroć zachodzi zmiana w myślach, uczuciach lub zachowaniu danej osoby z powodu jej osobowości, mówi się, że wpływ miał miejsce. Wielcy przywódcy mają tę zdolność lub charyzmę, dzięki której inni zachowują się lub robią to, co chcą, bez faktycznego wypowiadania tego słowami. Zarówno wpływ, jak i perswazja mają wspólny cel, jakim jest zmiana zachowania lub postawy danej osoby, ale podczas gdy perswazja wymaga od ciebie komunikacji, wpływ działa w ciszy, bez żadnego wysiłku. Na przykład biznes to środowisko wrażliwe na czas. Nie masz wieczności, aby zmotywować swoich pracowników lub członków zespołu do osiągnięcia wspólnego celu. Chociaż perswazja jest przydatną techniką w każdych okolicznościach, wpływ jest preferowany przez większość przywódców, ponieważ opiera się na zaufaniu i wiarygodności, której brakuje perswazji. Są sytuacje, w których wpływ byłby lepszym rozwiązaniem. Jeśli stosuje się tam techniki perswazyjne, lider jest często postrzegany jako manipulator, a wszelkie przestrzeganie przez członków zespołu lub pracowników jest w najlepszym razie tymczasowe. Na przykład można sprzedawać grzebienie łysym mężczyznom za pomocą przekonujących technik. Jednak poczują się oszukani, gdy zdadzą sobie sprawę, że grzebienie nie przydadzą im się i że sprzedałeś im to, czego nie potrzebują. Nagle nie ma już zaufania do przekonanej osoby. Natomiast zmiana nastawienia i zachowania wynikająca z wpływu jest dłuższa i ma lepsze wyniki. W obecności zaufania zarówno wpływ, jak i perswazja działają zadowalająco.

Jaka jest różnica między perswazją a wpływem?

• Perswazja odnosi się do zmiany zachowania poprzez rozumowanie, podczas gdy w określeniu wpływ zmiana następuje poprzez osobowość.
• Zarówno Perswazja, jak i wpływ są świetnymi narzędziami w rękach każdego przywódcy.
• Choć obaj starają się stworzyć zmianę w zachowaniu i postawach, ich metody są różne.
• Podczas gdy perswazja wymaga komunikacji, wpływ działa bez żadnej komunikacji, a pracownicy są zmotywowani do robienia tego, czego chce lider.

Zdjęcie dzięki uprzejmości:

1. „Paul Ryan with Barack Obama 02-25-10” The White House z Waszyngtonu - P022510PS-0748. [Domena publiczna] za pośrednictwem Wikimedia Commons

2). „Gandhi spinning” autorstwa Unknown - gandhiserve.org. [Domena publiczna] za pośrednictwem Wikimedia Commons