Różnica między stroną zakupu a stroną sprzedaży

Rynek finansowy rośnie z każdą sekundą, gdy firmy stają się bardziej zglobalizowane. Aby sprostać stale rosnącym wymaganiom tych organizacji, utworzono wiele instytucji finansowych. Jednak z upływem czasu instytucje te zostały dalej podzielone na kategorie, aby lepiej zrozumieć ich działalność. Dwa znane i szeroko stosowane przykłady takich kategorii w świecie finansowym to strona kupna i strona sprzedająca. Są to warunki branży finansowej dla banków inwestycyjnych i zarządzających inwestycjami. Aby lepiej zrozumieć terminy, spójrzmy na ich definicje.

Kup stronę

Strona zakupu zazwyczaj obejmuje firmy z kapitałem; szukają aktywów i możliwości zakupu aktywów. Strona zakupu reprezentuje firmy lub instytuty zaangażowane w proces decyzyjny dotyczący inwestycji. Analitycy pracujący po tej stronie zarządzają portfelami dla inwestorów lub właściciela kapitału i otrzymują stały procent zarządzanych aktywów. Instytuty te mają powierniczy obowiązek działania w interesie swoich klientów i stawiania interesów właścicieli kapitału ponad ich własne interesy. Klienci mogą przekazywać swoje decyzje menedżerom strony kupującej, którzy są odpowiedzialni za kapitał i nie powinni wykorzystywać go na swoją korzyść poza swoją częścią opłaty za zarządzanie. Przykłady strony kupna obejmują inwestycje detaliczne, venture capital, private equity, fundusze hedgingowe, inwestorów instytucjonalnych, zarządzających aktywami i innych inwestorów instytucjonalnych.

Sprzedaj stronę

Firmy sprzedające to te, które starają się wykorzystać aktywa i możliwości sprzedaży. Zasadniczo reprezentują podmioty, które ułatwiają podejmowanie decyzji po stronie kupna. Menedżerowie po tej stronie to brokerzy i handlowcy, którzy przechowują aktywa przez krótki czas i uzyskują dochody z opłat związanych z transakcjami. Chociaż nie muszą przestrzegać tak wysokiego szczebla powierniczego, nadal są zobowiązani do ujawniania informacji w sposób uczciwy i uczciwy w swoich kontaktach. Typowymi przykładami instytutów strony sprzedającej są banki inwestycyjne, animatorzy rynku, firmy maklerskie, sprzedaż i handel oraz inne usługi doradcze.

Różnice

Zarówno strona kupująca, jak i sprzedająca mają tendencję do zwiększania lub zmniejszania wartości dolnej linii swoich klientów, ale istnieje znaczna różnica między opracowywaniem prognoz a zarządzaniem kapitałem klientów. Dlatego w celu lepszego zrozumienia tych warunków podano poniżej różnice między stroną kupującą a stroną sprzedającą.

Wymagane umiejętności

Jeśli chodzi o umiejętności techniczne, menedżerowie po stronie nabywcy wymagają wyższych umiejętności analitycznych i finansowych w porównaniu do menedżerów po stronie sprzedaży, ponieważ są oni zaangażowani w podejmowanie krytycznych decyzji dotyczących inwestycji. Menedżer po stronie sprzedaży musi posiadać pewne cechy, takie jak silne umiejętności komunikacji i pisania, umiejętność ustalania priorytetów zadań, podstawowa znajomość pakietu MS Office, zaangażowanie w osiąganie wyjątkowych wyników, umiejętności oceny sprawozdań finansowych i przedsiębiorstw, chęć do dłuższej pracy godziny, aby dotrzymać terminów, i umiejętności ilościowe potrzebne do zmniejszenia liczby.

Z drugiej strony, menedżerowie po stronie kupna muszą posiadać inteligencję potrzebną do identyfikowania możliwości inwestycyjnych. Powinny także być w stanie monitorować stale ewoluujący rynek, tworzyć wysokiej jakości i terminowe raporty do podejmowania decyzji inwestycyjnych, analizować branżę i związane z nią ryzyko, mieć przewagę konkurencyjną, pozostając na bieżąco z aktualną sytuacją rynków globalnych oraz monitorować wyniki portfela.

Obowiązki

Głównym obowiązkiem firm kupujących jest wykorzystanie ich kapitału. Zwykle podejmują decyzje inwestycyjne na podstawie analizy lub ceny referencyjnej dostarczonej przez instytucje sprzedające, takie jak banki inwestycyjne. Ponadto utrzymują fundusz na działalność inwestycyjną.

Z drugiej strony firmy sprzedające ściśle monitorują wyniki akcji i różnych spółek, tworząc przyszłe prognozy na podstawie trendów i analiz. To prowadzi ich do opracowania raportu z badań, który zawiera rekomendacje badań, tj. Cenę docelową. Firmy te najczęściej sprzedają pomysły swoim klientom za darmo. Opis pracy zwykle obejmuje analizę raportów finansowych, wyników kwartalnych i wszelkich innych danych, które są publicznie dostępne. Firmy sprzedające oferują swoje usługi firmom kupującym, aby pomóc im w podejmowaniu decyzji związanych z ich inwestycjami.

Struktura hierarchiczna a struktura szczupła

Firmy działające po stronie zakupów stosują szczupłą strukturę, która obejmuje trzy kluczowe role, w tym personel marketingowy, badaczy i menedżera portfela. Firmy po stronie sprzedaży są bardziej zhierarchizowane, ponieważ mają dyrektora zarządzającego, wiceprezesa, współpracownika i analityka.

Styl życia menedżerów

Menedżerowie po stronie sprzedaży, zwłaszcza bankowcy inwestycyjni, są odpowiedzialni za odpowiadanie na swoich klientów, a zatem ich praca wymaga długich godzin pracy. Podczas gdy menedżerowie po stronie zakupu lub analitycy mają łatwiejszy styl życia niż menedżerowie po stronie sprzedaży, ponieważ to oni mają pieniądze w ręce.

Badania akcji

Firmy kupujące lokują swoje środki własne i środki swoich klientów na rynku kapitałowym. Podejmując decyzję inwestycyjną, biorą pod uwagę czynniki makroekonomiczne i wyniki rynkowe, a także wyniki firm i akcji. Z drugiej strony firmy sprzedające wydają się polegać na biurach maklerskich i firmach zajmujących się badaniami finansowymi, które śledzą akcje, oceniają je, a następnie formują opinię dla swoich klientów.

Cele

Celem instytucji kupujących jest czerpanie zysków z inwestycji, które znajdują dla swoich klientów; mając na uwadze, że menedżerowie po stronie sprzedaży koncentrują się na udzielaniu porad i zamykaniu transakcji. Prowadzą badania w celu przyciągnięcia i przekonania inwestorów do obrotu na ich platformach.

Inne różnice

Firmy kupujące mają więcej wspólnego z szacunkami i modelami finansowymi, ponieważ informacje te mogą być dla nich kluczowe. Podobnie cele cenowe oraz kupno i sprzedaż opcji kupna mają większe znaczenie dla firm kupujących niż firm sprzedających. Jest bardzo prawdopodobne, że menedżer po stronie sprzedaży będzie poniżej średniej, szczególnie w ćwiczeniach modelowania i wyborze akcji, ale można to zignorować, o ile dostarczą one istotnych informacji. Z drugiej strony firmy kupujące nie mogą sobie pozwolić na podejmowanie błędnych decyzji, ponieważ decyzje te mogą negatywnie wpłynąć na wyniki ich funduszy na dużą skalę.

Nie ma ostatecznego wyroku, który z nich byłby lepszy. W przypadku strony kupującej firmy pozyskują środki od inwestorów i podejmują własne decyzje inwestycyjne i zakupowe. W przypadku strony sprzedającej firmy wprowadzają akcje i inne instrumenty, aby przekonać inwestorów do ich zakupu. Zarówno firmy kupujące, jak i sprzedające pracują, aby pomagać swoim klientom i zwiększać wartość systemu finansowego. Mają one jednakowe znaczenie dla skutecznego funkcjonowania systemu finansowego. Analitycy po stronie kupna nie mogą odgrywać roli analityków po stronie sprzedaży ani nie mogą obejmować wszystkiego. Jednak inteligentny menedżer po stronie kupna może natychmiast wybrać, komu ufa w sektorze sprzedaży. W ten sam sposób menedżerowie po stronie sprzedaży mogą kopać głębiej niż menedżerowie po stronie zakupu i mają tendencję do poznawania drobiazgowości branży w celu lepszego podejmowania decyzji.

Wybierając karierę, bardzo ważne jest, aby specjaliści ds. Finansów zrozumieli różnice między dwoma sektorami, aby określić, jak najlepiej pasują do ich zestawu umiejętności.