Różnica między agentem a dystrybutorem

Agent kontra dystrybutor

Firmy polegają na agentach i dystrybutorach przy sprzedaży swoich produktów i usług. Agenci nie są sprzedawcami bezpośrednimi, podczas gdy dystrybutorzy są bezpośrednimi sprzedawcami produktów. Jako takie różnią się pod wieloma względami.

Agenci są naprawdę działaczami na rynku produktów i dobrze znają rynek. Agenci są w bezpośrednich relacjach z klientami i muszą dobrze znać klientów i ich potrzeby. Agenci są odpowiedzialni tylko za sprzedaż produktów, ale nie mają żadnego bezpośredniego związku z firmą. Nie kupują produktów bezpośrednio od firm. Pośrednicy nie są zaangażowani w dostawę ani usługi posprzedażne. Agenci mają stałą prowizję za ich pracę.

Mówiąc o dystrybutorach, mają oni bezpośredni związek z firmą. W przeciwieństwie do agentów dystrybutorzy kupują produkt bezpośrednio od firmy i dystrybuują go na rynku. Ponadto dystrybutorzy świadczą również usługi posprzedażne, których agenci nie świadczą.

Chociaż agent może być nazywany przedstawicielem firmy, nie można go tak nazwać, ponieważ kupuje produkt, a następnie odsprzedaje go. Agenci mogą być bezpośrednimi pracownikami firm lub samozatrudnionymi. Z drugiej strony dystrybutorzy nie są zatrudnieni.

Agent jest odpowiedzialny za znalezienie osób docelowych i negocjowanie z nimi zakupu produktu. Chociaż agent ma te obowiązki powierzone, nie ma ostatniego słowa na temat sprzedaży; ostatnie słowo to słowo firmy. Ta zasada nie ma zastosowania do dystrybutorów, ponieważ nie mają oni żadnej roli w negocjacjach z klientami; pełnią jedynie funkcję dystrybucji produktu na rynku.

Streszczenie:

1. Agenci nie są sprzedawcami bezpośrednimi, podczas gdy dystrybutorzy są bezpośrednimi sprzedawcami produktów.
2. Agenci są odpowiedzialni tylko za sprzedaż produktów.
3. Agenci nie są zaangażowani w dostawę ani usługi posprzedażne. W przeciwieństwie do agentów dystrybutorzy kupują produkt bezpośrednio od firmy i dystrybuują go na rynku. Ponadto dystrybutorzy świadczą również usługi posprzedażne, których agenci nie świadczą.
4. Chociaż agent można nazwać przedstawicielem firmy, nie można go nazwać dystrybutorem, ponieważ kupuje produkt, a następnie odsprzedaje go.
5. Agent jest odpowiedzialny za znalezienie osób docelowych i negocjowanie z nimi zakupu produktu. Dystrybutorzy nie odgrywają żadnej roli w negocjacjach z klientami; pełnią jedynie funkcję dystrybucji produktu na rynku.