Różnica między agentem a dystrybutorem

Agent kontra dystrybutor

Agenci i dystrybutorzy są dwoma ważnymi sposobami, dzięki którym Twoje produkty lub usługi docierają do dużej części populacji. Jeśli jesteś importerem, nie możesz oczywiście sam dostarczyć produktów do zamierzonych klientów i musisz polegać na wiedzy fachowej agentów działających jako przedstawiciele Twojej firmy lub dystrybutorów, którzy kupują produkty w celu sprzedaży produktów wśród szerokie rzesze. Pomimo podobieństwa między agentem a dystrybutorem istnieje wiele różnic, które zostaną wyróżnione w tym artykule.

Agent

Agenci stają się przedstawicielami firmy i nie kupują produktów w celu ich sprzedaży. Nie są zaangażowani finansowo w firmę. Pobiera jednak prowizję od sprzedaży, a ich płatność musi być dokonana przez firmę, chociaż płatność ta jest dokonywana po sprzedaży i otrzymaniu pieniędzy. Agenci znają duże ryby na rynku i mogą z łatwością sprzedawać produkty wytwarzane przez firmę. Nie są bezpośrednio związane z konsumentem końcowym, a zatem nie świadczą żadnych usług posprzedażnych ani pomocy w utrzymaniu. Agenci organizują sprzedaż produktów w sposób, w jaki są znani kupującym i hurtownikom, i pełnią rolę mediatora między firmą a prawdziwymi nabywcami. Agenci nie obejmują fizycznego posiadania towarów, ale nadal zapewniają, że towary zostaną sprzedane zgodnie z wymogami firmy.

Dystrybutor

Dystrybutorzy to duże podmioty, które wykupują produkty od firmy, a następnie dodają marżę zysku do ceny podanej przez firmę, zanim sprzedadzą produkty detalistom. Kupując produkty, potrzebują oni dużego miejsca do przechowywania towarów po fizycznym przejęciu od firmy. Dystrybutorzy, ponieważ stawiają na własne pieniądze, zawsze szukają produktów najtańszych lub mających dla nich wysokie marże zysków.

Lepiej jest szukać dystrybutorów obsługujących mniejszą gamę produktów niż podpisanie umowy z bardziej wpływowymi dystrybutorami, ponieważ rzadko mają czas na zwrócenie uwagi lub podjęcie szczególnych wysiłków w celu zwiększenia sprzedaży Twoich produktów.

Jaka jest różnica między agentem a dystrybutorem?

• Dystrybutor staje się klientem firmy, podczas gdy agent jest tylko przedstawicielem firmy.

• Dystrybutor obejmuje fizyczne posiadanie produktów, podczas gdy agent nie wymaga przechowywania produktów.

• Dystrybutor stawia swoje pieniądze na ryzyko i tym samym dodaje marżę do produktów przed sprzedażą do detalistów, podczas gdy agent otrzymuje prowizję od firmy i nie jest zależny od ceny produktów.

• Dystrybutor ma sieć detalistów na rynku, podczas gdy agent jest obecny i ma wpływ wśród dużych nabywców na rynku.

• Podczas gdy eksporter musi sprzedawać za pośrednictwem agenta, sprzedaje dystrybutorowi. Jest to bardzo ważna różnica z prawnego punktu widzenia.

• Agent nie świadczy żadnych usług posprzedażowych, podczas gdy dystrybutor musi dbać o usługi posprzedażne.