Różnica między hurtownikiem a dystrybutorem

Hurtownik to handlowiec, który kupuje towary w ilościach hurtowych i sprzedaje je w mniejszych. Z drugiej strony dystrybutorzy są odsprzedawcami produktów, które obejmują konkretny obszar lub rynek.

Aby udostępnić towary konsumentowi końcowemu, producent lub producent powinien wybrać najlepszy kanał dystrybucji, ponieważ nie może sprzedawać towarów bezpośrednio konsumentom. W ten sposób łańcuch dostaw firmy ma do odegrania wielką rolę, ponieważ ma duży wpływ na jej działania marketingowe i promocyjne. Dwa najważniejsze ogniwa zarządzania łańcuchem dostaw to hurtownik i dystrybutor, ponieważ zapewniają terminową dostępność towarów dla użytkownika końcowego. Ponieważ te dwa łącza są ze sobą powiązane, są one często mylone.

Aby dowiedzieć się więcej o różnicach między hurtownikiem a dystrybutorem, przeczytaj artykuł przedstawiony poniżej.

Treść: Hurtownik kontra dystrybutor

1. Wykres porównania
2. Definicja
3. Kluczowe różnice
4. Wniosek

Wykres porównania

Podstawa do porównania	Hurtownik	Dystrybutor
Znaczenie	Hurtownik oznacza przedsiębiorcę, który kupuje towary w dużych ilościach i sprzedaje je w stosunkowo mniejszych jednostkach.	Dystrybutor to ktoś, kto zajmuje się dostarczaniem towarów i usług dla różnych firm i klientów
Kontrakt	Nie zawieraj umów z producentami.	Zawrzeć umowę z producentami.
Kanał dystrybucji	Obecny zarówno w kanale dwupoziomowym, jak i trzypoziomowym.	Obecny tylko w kanale trzypoziomowym.
Strefa serwowania	Ograniczony	Duży
Klienci	Detaliści	Hurtownicy, detaliści i bezpośredni konsumenci.
Awans	Nie angażuj się w działania promocyjne.	Promuje produkt w celu zwiększenia sprzedaży.

Definicja hurtownika

Hurtownik można rozumieć jako podmiot pośredniczący, który kupuje towary w dużych ilościach i odsprzedaje je detalistom wyłącznie w celu osiągnięcia zysku. Działa jako osoba pośrednicząca między producentem a sprzedawcą. Z powodu bezpośrednich zakupów od producenta lub producenta towarów hurtownik uzyskuje produkty po niskich cenach i sprzedaje je detalistom po wyższych cenach. Pozostała kwota jest zatem źródłem dochodów.

Podmioty sprzedające całość odgrywają kluczową rolę w procesie łańcucha dostaw, ponieważ kupują towary od różnych producentów luzem, dzielą towary na mniejsze jednostki, przechowują zapasy w magazynach, zapewniają szybszą dostawę do nabywców, zmniejszają ryzyko, przyjmując tytuł towaru , i tak dalej. Ponieważ podmioty te zajmują się głównie klientami biznesowymi, tj. Odsprzedawcami, nie przywiązują dużej uwagi do lokalizacji, atmosfery i promocji.

Definicja dystrybutora

Jak sama nazwa wskazuje, dystrybutor jest agentem, który dystrybuuje produkty i usługi do różnych podmiotów w sieci łańcucha dostaw. Producent nie może bezpośrednio dotrzeć do klientów w celu sprzedaży produktów i usług, w tym celu muszą polegać na pośrednikach lub dystrybutorach, którzy wyłącznie przechowują i sprzedają produkty firmy, w różnych lokalizacjach.

Dystrybutor jest również znany jako partner w kanale sprzedaży, który współpracuje z producentami w celu promowania i sprzedaży swoich produktów i usług różnym klientom, takim jak detaliści lub konsumenci końcowi. W tym celu dystrybutor zawiera umowę z producentem i nabywa prawo do sprzedaży produktu producenta. Nie może on jednak używać nazwy handlowej producenta.

Dystrybutorzy kupują niekonkurencyjne towary lub linie produktów od różnych producentów, przechowują zapasy w magazynach, transportują je do różnych lokalizacji i odsprzedają je różnym podmiotom.

Kluczowe różnice między hurtownikiem a dystrybutorem

Różnicę między hurtownikiem a dystrybutorem można wyraźnie wskazać na następujących podstawach:

1. Termin hurtownik jest definiowany jako osoba lub podmiot, który kupuje towary luzem i sprzedaje je w stosunkowo mniejszych jednostkach. Z drugiej strony dystrybutor jest jednym z głównych ogniw dostarczających towary i usługi na cały rynek.
2. Zasadniczo dystrybutorzy zawierają z producentem umowę na handel niekonkurencyjnymi towarami lub liniami produktów. I odwrotnie, hurtownik nie zawiera umowy z producentem, tj. Ma on swobodę oferowania detalistom produktów konkurujących z przyrodą, dostarczanych przez różnych producentów.
3. Istnieją cztery rodzaje poziomów dystrybucji, w których hurtownik jest obecny w kanale dwupoziomowym i trzypoziomowym. W przeciwieństwie do dystrybutora występuje tylko w trzypoziomowym kanale dystrybucji.
4. Ponieważ dystrybutor działa jako pośrednik do dostarczania określonych towarów na rynku, jego obszar działania jest większy niż hurtownik, który obsługuje ograniczony obszar.
5. Detaliści są jedynymi klientami hurtownika. Wręcz przeciwnie, dystrybutor dostarcza towary do wielu podmiotów w łańcuchu dostaw, takich jak hurtownicy, detaliści, a nawet bezpośredni konsumenci.
6. Hurtownicy nie angażują się w marketing, pitching, sprzedaż produktów potencjalnym nabywcom lub detalistom, tzn. Produkt indywidualnego producenta czeka na zainteresowanie detalisty i złożenie zamówienia. Z kolei zestawy dystrybutorów współpracują z producentem i angażują się w działania promocyjne w celu zwiększenia sprzedaży. W związku z tym działają one jako przedstawiciel handlowy producenta.

Wniosek

Hurtownicy generują dochód z rabatu na produkty, tj. Kupują produkty w dużych ilościach od producentów po niskiej cenie i sprzedają je dalej detalistom w małych partiach po stosunkowo wysokiej cenie. W związku z tym kwota otrzymana od klientów pomniejszona o kwotę wypłaconą producentom stanowi źródło dochodu dla hurtownika.

Z drugiej strony dystrybutor pobiera opłaty za usługi za świadczenie usług jako odsetek sprzedaży netto. Opłata stanowi główne źródło dochodów dystrybutorów.