Różnica między hurtownikiem a dystrybutorem

Dystrybutor vs Hurtownik
 

Jeśli jesteś producentem wytwarzającym produkty dla ludzi, musisz mieć łańcuch dostaw, który zabierze twoje produkty lub usługi do konsumenta końcowego. Jako producent nie oczekuje się, że będziesz sprzedawać swoje produkty bezpośrednio konsumentom, ponieważ jest to strata czasu i wysiłku. W łańcuchu dostaw, który zaczyna się od producenta, często jest dystrybutor i / lub hurtownik z detalistami na końcu łańcucha. Jednak pomimo tego, że zarówno hurtownik, jak i dystrybutor sprzedają towary w cenie mniejszej niż MRP, mają one różne funkcje i obowiązki. W tym artykule podkreślono różnice między dystrybutorem a hurtownikiem.

Łańcuch dostaw firmy jest bardzo ważny dla producenta, ponieważ decyduje o jego działaniach promocyjnych, a także wpływa na jego decyzje marketingowe. Są firmy, które wybierają drogę dystrybucji, podczas gdy istnieją firmy, które wyznaczają hurtowników całkowicie unikając dystrybucji. Oba są sposobami docierania do mas, chociaż istnieją różnice między dwoma kanałami.

Hurtownik

Hurtownik to osoba, która kupuje hurtowo produkty od producenta i spełnia wymagania detalistów na jego terenie. Nie jest objęty umową z firmą i nie przyjmuje żadnej odpowiedzialności poza dostarczaniem towarów detalistom po cenach hurtowych, które są nieco wyższe niż ceny, za które otrzymuje produkty od producenta. Hurtownik nie otrzymuje pensji, prowizji ani opłat od producentów, dlatego nie angażuje się w żadne działania promocyjne ze strony firmy.

Dystrybutor

Dystrybutor jest aktywnym partnerem w sprzedaży produktów firmy. Kiedy producent wyznacza dystrybutora, musi doliczyć swoje opłaty do cen detalicznych, ponieważ dystrybutorzy kosztują dla producenta prawie jedną trzecią ceny detalicznej. W zamian dystrybutor oferuje swoją infrastrukturę, która obejmuje jego magazyn, sieć sprzedawców detalicznych oraz sprawną obsługę i dostawę produktów do sprzedawców detalicznych w celu ich sprzedaży. Dystrybutor nie jest bierny jak hurtownik i promuje produkty firmy, której jest dystrybutorem, wysyłając swoich przedstawicieli do detalistów i informując ich o jakości, cenach i innych programach promocyjnych oferowanych przez firmę. Wielu dystrybutorów zajmuje się także obsługą klienta i są oni dla firmy jak partnerzy biznesowi.

Jaka jest różnica między hurtownikiem a dystrybutorem?

• Ty jako firma lub producent korzystasz z łańcucha dostaw, który obejmuje hurtownika lub dystrybutora.

• Hurtownik kupuje towary w dużych ilościach od producenta i sprzedaje je detalistom.

• Hurtownik odsprzedaje produkty spełniające wymagania detalistów i nie przyjmuje żadnej odpowiedzialności w imieniu producenta.

• Dystrybutor jest aktywnym partnerem w sprzedaży produktów firmy. Oferuje swoją infrastrukturę, która obejmuje jego magazyn, jego sieć detalistów, a także efektywnie obsługuje i dostarcza produkty detalistom, a także promuje produkty.

• Dystrybutor otrzymuje opłaty lub prowizje od producenta, gdy podejmuje działania promocyjne w celu sprzedaży produktów.

• Dystrybutor jest droższy niż hurtownik, ale ma gotową sieć dealerów, a także infrastrukturę i zespół pracowników.

• Hurtownik jest tani, ale nie angażuje się w żadne działania promocyjne i po prostu odsprzedaje produkty, które kupuje w dużych ilościach od producenta.