Różnica między propozycją wartości a ofertą marketingową

The kluczowa różnica jest między propozycją wartości a ofertą marketingową propozycja wartości uwzględnia fakty, dlaczego klienci muszą kupić produkt lub usługę, podczas gdy oferta marketingowa uwzględnia bezpłatny produkt lub usługę wymiany wartości z klientem w celu promowania ich produktu lub usługi.

Zarówno propozycje wartości, jak i oferty marketingowe są ważnymi pojęciami w marketingu. Są to metody reklamy, które pomagają rozwijać firmy.

ZAWARTOŚĆ

1. Przegląd i kluczowa różnica
2. Co to jest propozycja wartości 
3. Co to jest oferta marketingowa
4. Podobieństwa między ofertą wartości a ofertą marketingową
5. Porównanie obok siebie - Propozycja wartości a oferta marketingowa w formie tabeli
6. Podsumowanie

Co to jest propozycja wartości?

Propozycja wartości odnosi się do funkcji, które firma zobowiązuje się dostarczyć klientowi i ilustruje, dlaczego klienci powinni kupić ten produkt lub usługę. W niektórych przypadkach propozycja wartości to deklaracja, co oznacza firma lub marka, w jakim celu działa i wreszcie, dlaczego zasługuje na swoją działalność.

Krótko mówiąc, propozycja wartości uzasadnia, dlaczego klienci powinni kupić konkretny produkt lub usługę. Ponadto można to uznać za obietnicę złożoną przez organizację klientowi lub segmentowi rynku. Propozycja wartości powinna jasno wyjaśniać, w jaki sposób produkt zaspokaja potrzebę, informować o szczegółach jego dodatkowych korzyści oraz wskazywać powód, dla którego jest lepszy niż podobne produkty na rynku. Idealna propozycja wartości jest trafna i przemawia do najsilniejszych kierowców decyzyjnych klienta.

Firmy reklamują swoją ofertę wartości na wiele sposobów. Na przykład firmy publikują określone cechy produktu lub usługi, podkreślając segment klientów. Najlepszym sposobem przedstawienia propozycji wartości jest pojedyncze, niezapomniane zdanie lub nawet slogan, aby przyciągnąć klienta.

Cechy oferty wartości

• Oferta wartości podkreśla najlepszy powód wyboru konkretnego produktu lub usługi.
• Najlepszą metodą komunikacji oferty wartościowej dla klienta jest bezpośrednio za pośrednictwem strony internetowej firmy lub innego kanału marketingowego lub reklamowego.
• Propozycje wartości mogą przybierać różne formaty, o ile są „markowe” oraz niepowtarzalne i specyficzne dla danej firmy.

Co to jest oferta marketingowa?

Oferta marketingowa to darmowy produkt lub usługa promująca firmę. Oferta może zależeć od konkretnego produktu, który sprzedajesz. Na przykład niektóre punkty sprzedaży odzieży zapewniają bezpłatne karty członkowskie, z których klient otrzymuje zniżki za każdym razem, gdy kupuje produkty w sklepie. Ponadto klient jest uznawany za „klienta lojalnościowego”. Istnieją jednak różne rodzaje ofert marketingowych. Kupon, kupony upominkowe, ebooki, rabaty, listy kontrolne, przewodniki i aplikacje to tylko niektóre z tych ofert marketingowych.

W niektórych przypadkach oferty marketingowe służą do zbierania informacji o osobach. Dlatego ludzie są bardziej ostrożni i odporni na podawanie swoich danych osobowych. Jednak firmy zwykle dostarczają dodatkową wartość do tego, co sprzedają, a to zachęci klienta do wypełnienia formularza lub dostarczenia informacji. Informacje są wymagane do ankiet marketingowych. Przed opracowaniem odpowiedniej oferty marketingowej firmy muszą zidentyfikować grupę docelową.

Jakie są podobieństwa między ofertą wartości a ofertą marketingową?

• Zarówno oferta wartości, jak i oferta marketingowa pomagają wzmocnić biznes i są sposobami reklamy.
• Strategie te dotyczą relacji klient-marka.

Jaka jest różnica między propozycją wartości a ofertą marketingową?

Kluczowa różnica między propozycją wartości a ofertą marketingową polega na tym, że propozycja wartości podkreśla powody, dla których klient powinien kupić produkt, podczas gdy oferta marketingowa promuje markę lub produkt wśród klientów. Zasadniczo propozycja wartości uzasadnia powody zakupu tego produktu lub usługi. Jednak oferta marketingowa nie odzwierciedla powodów zakupu produktu, ale promuje markę w celu wzmocnienia działalności.

Co więcej, firma nie wydaje pieniędzy na deklarację wartości oferty, podczas gdy w ofertach marketingowych firmy muszą wydawać znaczne kwoty na promocję. Poza tym inną różnicą między propozycją wartości a ofertą marketingową jest to, że oferty marketingowe są przeprowadzane po zidentyfikowaniu grupy docelowej, podczas gdy propozycja wartości jest przeprowadzana w celu identyfikacji grupy docelowej. Ponadto propozycja wartości pomaga wprowadzić markę ludziom, a oferta marketingowa pomaga promować markę.

Podsumowanie - oferta wartości a oferta marketingowa

Kluczowa różnica między propozycją wartości a ofertą marketingową polega na tym, że propozycja wartości uwzględnia powody, dla których klient powinien kupić produkt lub usługę, podczas gdy oferta marketingowa uwzględnia bezpłatny produkt lub usługę wymiany wartości z klientem w celu promowania swojego produktu lub usługi.

Odniesienie:

1. Twin, Alexandra. „Propozycja wartości: dlaczego konsumenci powinni kupić produkt lub skorzystać z usługi.” Investopedia, Investopedia, 8 lipca 2019 r., Dostępny tutaj.
2. Dyess, Sonja. „Czym jest oferta marketingowa?” Jesteśmy agencją wzrostu - dostosowujemy sprzedaż i marketing do wzrostu przychodów, Dostępny tutaj.

Zdjęcie dzięki uprzejmości:

1. „2457169” (CC0) przez Pixabay
2. „3068246” (CC0) przez Pixabay