Różnica między dyrektorem sprzedaży i marketingu

The dyrektor handlowy jest najważniejszym ogniwem między firmą a jej klientami, którzy oferują klientom produkty i usługi oraz negocjują umowy, aby zwiększyć zyski. Z drugiej strony, dyrektorzy marketingu, odgrywają kluczową rolę w każdej organizacji, która współpracuje z innymi pracownikami, takimi jak zespół badań rynku, personel dystrybucyjny, zespół reklamowy i tak dalej

Kierownicy marketingu koncentrują się na maksymalizacji zysków poprzez tworzenie sprzedaży i dostarczanie tych produktów klientom, które spełniają wymagania klientów. Sukces firmy zależy od jej pracowników, a przede wszystkim od kadry kierowniczej ds. Sprzedaży i marketingu, ponieważ to oni odpowiadają za sprzedaż firmy, a tym samym zwiększają ogólną wartość przedsiębiorstwa. Rozumiemy zatem różnicę między kierownikiem ds. Sprzedaży i marketingu.

Treść: Sales Executive vs. Marketing Executive

1. Wykres porównania
2. Definicja
3. Kluczowe różnice
4. Zajęcia
5. Wniosek

Wykres porównania

Podstawa do porównania	Obroty	Marketing
Znaczenie	Kierownik sprzedaży ułatwia sprzedaż produktów i usług firmy. Wdraża także nowe strategie w celu zwiększenia ogólnej sprzedaży firmy.	Kierownikami marketingu są osoby, które kierują ogólnymi działaniami marketingowymi firmy, tj. Od tworzenia rynku dla nowego produktu do jego sprzedaży na rynku.
Obowiązki	Wprowadzenie na rynek i prezentacja nowego produktu, organizowanie wizyt, przegląd wyników itp.	Rozwijanie rynków dla produktu, wprowadzanie i promowanie nowego produktu, reklama za pośrednictwem różnych mediów itp.
Cechy	Umiejętności komunikacyjne, pewność siebie, dojrzałość, świadomość, cierpliwość itp.	Przewidywanie, umiejętności interpersonalne, innowacyjność, świadomość, duch zespołu itp.
Rola	Demonstracja, ankieta, zadowolenie klienta, organizacja wystaw sprzedaży, rozpowszechnianie itp.	Planowanie, reklama, badania, relacje z klientami, koordynacja, organizacja wydarzeń itp.
Skupiać	Aby zwiększyć wolumen sprzedaży firmy.	Aby podnieść wartość marki firmy.

Definicja dyrektora handlowego

Dyrektorzy sprzedaży to osoby odpowiedzialne za ogólne działania sprzedażowe firmy. Podstawową pracą dyrektora handlowego jest przedstawianie i demonstrowanie produktu klientom oraz utrzymanie zadowolenia klientów. Ich praca nie dotyczy wyłącznie kupowania i sprzedawania; zarządzają całą procedurą sprzedaży.

Definicja dyrektora marketingu

Kierownictwo ds. Marketingu to osoby odpowiedzialne za marketing produktów i usług firmy. Znają produkt firmy, w którym się zajmuje, i odpowiednio śledzą segmenty, na które firma jest kierowana. W ten sposób dyrektor marketingu tworzy dobrą reputację firmy wśród klientów i nawiązuje ścisłą więź z produktem, prowadząc kilka działań marketingowych.

Istnieją trzy rodzaje marketingu wykonywane przez kierownika marketingu, tj. marketing pozytywny, marketing negatywny i marketing edukacyjny.

Kluczowe różnice między dyrektorem sprzedaży i marketingu

1. Kierownictwo sprzedaży oznacza osoby odpowiedzialne za wyniki sprzedaży firmy, natomiast kierownictwo marketingu to osoby odpowiedzialne za marketing towarów i usług firmy.
2. Przedstawiciele handlowi muszą posiadać umiejętności komunikacyjne, pewność siebie, dojrzałość, cierpliwość itp. Z drugiej strony, dyrektorzy marketingowi muszą wykazywać się dalekowzrocznością, umiejętnościami interpersonalnymi, duchem zespołu, innowacyjnością itp..
3. Kierownicy ds. Sprzedaży koncentrują się na zwiększaniu wielkości sprzedaży organizacji, podczas gdy kierownicy ds. Marketingu koncentrują się na budowaniu wartości marki.
4. Rolą dyrektora ds. Sprzedaży jest demonstrowanie, przeprowadzanie ankiet, organizowanie wystaw sprzedaży, przedstawianie produktu potencjalnym klientom itp., Podczas gdy rola dyrektora ds. Marketingu obejmuje planowanie, reklamę, koordynację, organizowanie wydarzeń, pozyskiwanie sponsorów itp..
5. Podstawowym obowiązkiem dyrektora handlowego jest wyznaczanie celów i znajdowanie najlepszych możliwych środków do ich osiągnięcia, podczas gdy podstawowym obowiązkiem dyrektora marketingu jest promocja produktu i właściwe wykorzystywanie możliwości rynkowych.

Działalność Dyrektora Sprzedaży

• Spełnianie wymagań klienta.
• Ocena wyników sprzedaży.
• Prognozowanie budżetu sprzedaży.
• Koordynacja z dostawcami i dystrybutorami.
• Reprezentowanie firmy na wystawach, wydarzeniach i pokazach.
• Sprawdzanie ilości i jakości towarów przed sprzedażą.

Działalność dyrektora marketingu

• Utrzymanie koordynacji między różnymi zainteresowanymi stronami, takimi jak klienci, inwestorzy, konkurenci, dostawcy itp.
• Przegląd kampanii marketingowych.
• Przeprowadzanie badań rynku.
• Organizowanie różnych wydarzeń.
• Pozyskanie sponsora.
• Pozyskiwanie mediów reklamowych.

Wniosek

Działalność sprzedaży to działalność kierowana przez człowieka. Te działania sprzedażowe obejmują różne rodzaje personelu sprzedaży pracującego w biurze lub odwiedzającego biuro klienta lub mogą przeprowadzać ankiety na temat wymagań klienta w celu ustalenia rzeczywistych potrzeb klientów. To oni reprezentują firmę. Dlatego też kierownicy sprzedaży muszą być odpowiednio zmotywowani poprzez uznanie, promocję lub zachęty, jeśli skutecznie wykonują swoją pracę.

Z drugiej strony marketing to aktywność medialna, i różne sposoby są zaangażowane w łączenie się z mediami. Ci dyrektorzy marketingowi przedstawiają firmę ogółowi społeczeństwa. Korzystają z różnych źródeł mediów, aby wprowadzać i promować produkty i usługi wśród klientów, takie jak telewizja, radio, gazety, czasopisma, media społecznościowe, internet, seminaria, konferencje itp. Dlatego też dyrektor marketingu powinien być skuteczny w studiowaniu warunki rynkowe i wymagania klienta, warunki wstępne ułatwiające działania marketingowe.