Różnica między strategią marketingową a planem marketingowym

Kluczowa różnica - strategia marketingowa a plan marketingowy
 

Kluczowa różnica między strategią marketingową a planem marketingowym polega na tym strategię marketingową można wytłumaczyć jako sposób działania w celu osiągnięcia celu marketingowego natomiast plan marketingowy to zestaw działań wdrożonych w celu realizacji strategii marketingowej; tj. jak osiągnąć pożądaną strategię. Pomiędzy nimi istnieje silny związek, w którym strategia marketingowa stanowi podstawę planu marketingowego. Jeśli skutecznie zarządzany, marketing może dać firmie przewagę konkurencyjną. Firmy powinny zatem poświęcić wystarczająco dużo czasu i wysiłku na opracowanie skutecznych strategii marketingowych i planów marketingowych.

ZAWARTOŚĆ
1. Przegląd i kluczowa różnica
2. Co to jest strategia marketingowa
3. Co to jest plan marketingowy
4. Porównanie obok siebie - strategia marketingowa a plan marketingowy
5. Podsumowanie

Co to jest strategia marketingowa?

Strategia jest działaniem prowadzonym w celu osiągnięcia określonego celu. Tak więc strategię marketingową można wytłumaczyć jako sposób działania w celu osiągnięcia celu marketingowego. Firmy mogą mieć różne cele marketingowe, takie jak bycie liderem rynku lub obecność na rynku globalnym. To, co firma musi zrobić, aby uzyskać tak pożądany stan, to strategia marketingowa, którą muszą przyjąć.

Np. Firma H jest producentem czekolady z siedzibą w Belgii, który sprzedaje czekoladki w całym kraju i ma 5. największy udział w rynku słodyczy w Europie. Firma próbuje zwiększyć udział w rynku; trudno jest to jednak zrobić na lokalnym rynku ze względu na silną konkurencję. W rezultacie firma weszła do jednego z sąsiednich krajów, Holandii. Prowadząc masową kampanię marketingową, firma wierzy, że będzie w stanie zostać czwartym co do wielkości producentem czekolady w Europie.

Firma, decydując się na strategię marketingową, powinna najpierw zrozumieć obecną sytuację firmy (gdzie jest teraz firma?). Analiza SWOT jest dobrym narzędziem dla organizacji do zrozumienia obecnej sytuacji. Jest to przydatne narzędzie do identyfikacji wewnętrznych mocnych i słabych stron firmy, a także jej zewnętrznych szans i zagrożeń.

Aspekt SWOT	Przykład
Silne strony	Firma jest bogata w gotówkę, dzięki czemu ma wystarczające środki na kampanię marketingową
Słabości	Obecne zakłady produkcyjne nie będą wystarczające, aby zaspokoić wzrost popytu ze względu na kampanię marketingową, dlatego firma będzie musiała wynająć więcej fabryk
Możliwości	Belgijskie czekoladki mają doskonałą reputację pod względem smaku i jakości, dzięki czemu firma będzie mogła cieszyć się większymi zyskami
Zagrożenia	Szwajcarskie i francuskie marki czekolady mają ugruntowaną pozycję w Holandii, dlatego mogą istnieć lojalni klienci marek odpowiednich marek krajowych

Co to jest plan marketingowy?

Plan marketingowy to zestaw działań wdrożonych w celu realizacji strategii marketingowej; tj. jak osiągnąć strategię marketingową.

Proces planowania marketingowego

Przy konstruowaniu planu marketingowego należy wziąć pod uwagę następujące kroki.

• Opisz rynek docelowy

Rynek docelowy należy analizować pod kątem wieku, płci, dochodów i preferencji klientów. Rynek musi zostać podzielony na segmenty w oparciu o powyższe elementy, aby zrozumieć grupy klientów, do których produkt firmy może się podobać.

Np. Kontynuując powyższy przykład, firma H jest skierowana do klientów w każdym wieku; dlatego oferuj różne rodzaje czekoladek, takie jak czekolada mleczna i biała czekolada przede wszystkim dla młodych klientów oraz czekolada surowa i gorzka czekolada dla starszych klientów (mniej cukru).

• Wymień cele marketingowe

Cel marketingowy, który firma chce osiągnąć, powinien zostać określony ilościowo, aby ocenić jego osiągnięcie.

Np. Plan marketingowy dotyczy 2-letniego okresu, w którym oczekuje się wzrostu sprzedaży o 25% na każde sześć miesięcy.

• Opracuj strategię komunikacji marketingowej

Ten krok jest niezbędny i dotyczy taktyki stosowanej do realizacji celu marketingowego. W tym celu można zastosować różne taktyki, takie jak reklama i public relations.

Na przykład. Firma H planuje prowadzić reklamę telewizyjną, podkreślając, że „belgijskie czekoladki są najlepszej jakości”

• Ustaw budżet marketingowy

Żaden cel marketingowy nie może zostać osiągnięty bez odpowiedniej alokacji zasobów; dlatego należy przygotować budżet marketingowy, który wyszczególnia prognozowane dochody i wydatki.

Np. Oczekuje się, że cały marketing będzie kosztował 120 000 EUR i wygeneruje przychód w wysokości 180 000 EUR; w ten sposób generuje zysk w wysokości 60 000 EUR

Rysunek 01: Cyfrowe komunikaty marketingowe są coraz częściej wykorzystywane przez firmy do docierania do klientów w ramach ich planów marketingowych.

Jaka jest różnica między strategią marketingową a planem marketingowym?

Strategia marketingowa a plan marketingowy
Strategię marketingową można wytłumaczyć jako działanie w celu osiągnięcia celu marketingowego.	Plan marketingowy to zestaw działań wdrożonych w celu realizacji strategii marketingowej; tj. jak osiągnąć strategię marketingową.
Zależność
Strategia marketingowa zależy od celu marketingowego.	Plan marketingowy zależy od strategii marketingowej.
Zakres
Strategia marketingowa jest szerokim aspektem, który koncentruje się na tym, co należy zrobić, aby osiągnąć cel marketingowy.	Plan marketingowy operacjonalizuje strategię marketingową w określonych granicach; dlatego ma wąski zakres w porównaniu do strategii marketingowej.

Podsumowanie - strategia marketingowa a plan marketingowy

Różnica między strategią marketingową a planem marketingowym polega na tym, że strategię marketingową można wytłumaczyć jako sposób działania w celu osiągnięcia celu marketingowego, podczas gdy plan marketingowy określa kroki, w jaki sposób osiągnąć strategię marketingową. Marketing to sposób przekazywania szczegółowych informacji o produktach i usługach firmy. Innowacyjne strategie marketingowe i plany mogą przynieść ogromne zyski firmom. Jednak minusem takich działań są również firmy, w których giganci korporacyjni, tacy jak Pizza Hut, Burger King i Dr. Pepper, również ponieśli porażkę w niektórych działaniach marketingowych.

Bibliografia
1. Jezioro, Laura. „Co odróżnia strategię marketingową od planu marketingowego?” Równowaga. N.p., n.d. Sieć. 03 maja 2017 r.
2. Personel Entrepreneur Media, Inc. „Użyj tych 5 kroków, aby stworzyć plan marketingowy”. Przedsiębiorca. N.p., 24 lutego 2015. Web. 03 maja 2017 r.
3. „Pięć przykładów niepowodzenia kampanii marketingowej Big Brand”. Listy mailingowe, potencjalni sprzedaży, Blog marketingu bezpośredniego: US Data Corporation. N.p., 01 sierpnia 2013. Web. 03 maja 2017 r.

Zdjęcie dzięki uprzejmości:
1. ”Social-media-419944 960 720” Autor: kropekk_pl (CC0) przez Commons Wikimedia