Różnica między marketingiem a koncepcją sprzedaży
Share
W glosariuszu biznesowym możesz spotkać się z terminami koncepcja marketingu i koncepcji sprzedaży kilka razy. The koncepcja marketingowa koncentruje się na potrzebach kupującego, a następnie określa się środki w celu zaspokojenia tych potrzeb. Dlatego klient jest uważany za króla rynku. Z drugiej strony, koncepcja sprzedaży podkreśla potrzeby sprzedawcy, a więc to sprzedawca rządzi rynkiem.
Te dwa są najbardziej źle interpretowane, jednak istnieje drobna różnica między koncepcją marketingu i sprzedaży, która polega na ich znaczeniu, procesie, działaniach, zarządzaniu, perspektywach i podobnych innych czynnikach. W tym artykule podjęto próbę rzucenia światła na wszystkie istotne punkty, które różnicują te dwa, przeczytaj.
Treść: Koncepcja marketingowa a koncepcja sprzedaży
- Wykres porównania
- Definicja
- Kluczowe różnice
- Wniosek
Wykres porównania
| Podstawa do porównania | Pojęcie sprzedaży | Koncepcja marketingowa |
|---|---|---|
| Znaczenie | Pojęcie sprzedaży to pojęcie biznesowe, które stwierdza, że jeśli konsumenci i firmy pozostaną bez opieki, wówczas nie będzie wystarczającej sprzedaży produktu organizacji. | Koncepcja marketingowa to orientacja biznesowa, która mówi o osiągnięciu celów organizacyjnych poprzez bycie lepszym od innych w zapewnianiu satysfakcji klienta. |
| Związany z | Przekonanie umysłu konsumenta do towarów i usług. | Kierowanie towarów i usług w stronę umysłu konsumenta. |
| Punkt początkowy | Fabryka | Rynek docelowy |
| Skupiony na | Produkt | Potrzeby klienta |
| Perspektywiczny | Na lewą stronę | Na zewnątrz |
| Istota | Przeniesienie własności i posiadania | Satysfakcja konsumentów |
| Planowanie biznesu | Krótkoterminowe | Długoterminowy |
| Orientacja | Zorientowany na objętość | Zorientowany na zysk |
| Znaczy | Ciężka sprzedaż i promocja | Zintegrowany marketing |
| Cena £ | Koszt produkcji | Rynek określony |
Definicja koncepcji marketingowej
Koncepcja marketingowa jest pomysłem biznesowym, w którym stwierdza się, że sukces firmy polega na tym, aby stać się bardziej skutecznym niż rywale, produkować, dostarczać i przekazywać większą wartość dla klientów na rynku docelowym.
Opiera się na czterech elementach, tj. Rynku docelowym, zintegrowanym marketingu, potrzebach klientów i rentowności. Koncepcja zaczyna się od konkretnego rynku, kładzie nacisk na potrzeby klientów, koordynuje działania, które wpływają na klientów i czerpią zyski poprzez zadowolenie klientów.
Uważa się, że firma może osiągnąć swój cel, jakim jest maksymalizacja zysku, w dłuższej perspektywie, poprzez identyfikację potrzeb obecnych i potencjalnych nabywców oraz pracę nad nimi. Główną ideą koncepcji marketingowej jest zaspokojenie potrzeb klienta za pomocą produktu. Dlatego cała decyzja została podjęta przez firmę, mając na uwadze zadowolenie konsumentów.
Definicja pojęcia sprzedaży
Koncepcja sprzedaży zakłada, że jeśli firmy i konsumenci zostaną pozostawieni w izolacji, konsumenci nie będą kupować dużych produktów wytwarzanych przez firmę. Koncepcję tę można zastosować wojowniczo, w przypadku towarów, których nie poszukuje się, tj. Towarów, których klient nie myśli o zakupie, a także gdy firma działa z wydajnością przekraczającą 100%, firma dąży do sprzedaży tego, co produkuje , ale nie tego, czego wymaga rynek.
W związku z tym konsumenci chcą, aby kupowali produkty poprzez agresywne metody sprzedaży i promocji, takie jak reklama, sprzedaż osobista i promocja sprzedaży. Istotą koncepcji sprzedaży jest sprzedaż tego, co produkuje firma, poprzez przekonywanie, namawianie, wabienie lub namawianie kupujących , a nie to, czego pragnie klient. Koncepcja koncentruje się na generowaniu zysku poprzez maksymalizację sprzedaży.
Kluczowe różnice między marketingiem a koncepcją sprzedaży
Różnica między koncepcją marketingową a sprzedażową została omówiona w punktach podanych poniżej:
- Pojęcie sprzedaży, w którym stwierdza się, że jeśli konsumenci i firmy pozostaną bez opieki, wówczas nie będzie wystarczającej sprzedaży produktu organizacji, jest pojęciem sprzedaży. Orientacja biznesowa, która mówi o osiąganiu celów organizacyjnych poprzez bycie lepszym od innych w zapewnianiu satysfakcji klienta, to koncepcja marketingowa.
- Koncepcja marketingowa związana jest z ukierunkowaniem towarów i usług na umysł konsumentów. Przeciwnie, koncepcja sprzedaży dotyczy przekonania konsumentów do towarów i usług.
- Początkowym punktem koncepcji marketingowej jest rynek docelowy, czyli przede wszystkim prowadzone są badania całego rynku. W przeciwieństwie do tego fabryka jest punktem wyjścia koncepcji sprzedaży.
- Koncepcja marketingowa koncentruje się głównie na potrzebach klienta, ale koncepcja sprzedaży kładzie większy nacisk na istniejący produkt.
- Koncepcja marketingowa ma perspektywę zewnętrzną, podczas gdy koncepcja sprzedaży ma perspektywę wewnętrzną.
- Satysfakcja konsumentów jest istotą koncepcji marketingowej. Natomiast koncepcja sprzedaży polega na przeniesieniu tytułu własności i posiadania produktu z jednej osoby na drugą.
- Koncepcja marketingowa obejmuje długoterminowe planowanie biznesowe; która koncentruje się na lojalności wobec marki i wysokich kosztach zmiany. Natomiast koncepcja sprzedaży zakłada krótkoterminowe planowanie biznesowe, tj. Zajmowanie dobrej pozycji i udziału w rynku, ale tylko na krótki okres.
- Koncepcja marketingowa jest ukierunkowana na maksymalizację zysków, podczas gdy w sprzedaży koncepcja maksymalizacja sprzedaży jest ostatecznym celem.
- Wysiłki związane z koncepcją sprzedaży obejmują promocję i perswazję, ale zintegrowane działania marketingowe są wykorzystywane w koncepcji marketingowej, która obejmuje różne strategie związane z mixem marketingowym, tj. Produkt, cena, miejsce (dystrybucja fizyczna) i promocja.
- W koncepcji marketingowej cena jest ustalana na podstawie różnych sił obecnych na rynku, tj. Popytu i podaży towaru. W przeciwieństwie do sprzedaży koncepcji, w której koszt produkcji stanowi podstawę do ustalenia ceny produktu lub usługi.
Wniosek
To prawda, że koncepcja marketingowa jest pojęciem szerszym niż koncepcja sprzedaży. Wynika to z faktu, że sama koncepcja sprzedaży jest częścią koncepcji marketingowej, która wiąże się z promocją i przeniesieniem własności i posiadania towaru z jednej osoby na drugą. Z drugiej strony koncepcja marketingowa obejmuje szereg działań, takich jak identyfikacja potrzeb klientów, projektowanie i rozwijanie produktu według jego potrzeb, ustalanie cen, nakłanianie kupujących do zakupu tego samego.
