Różnica między sprzedażą wewnętrzną i zewnętrzną

Sprzedaż wewnętrzna a zewnętrzna

Sprzedaż to proces dostarczania towarów i usług w zamian za rekompensatę pieniężną lub rekompensatę. Może być pośredni, tak jak w przypadku sprzedaży wysyłkowej, która wymaga mediacji przez człowieka, ale kontakt jest pośredni. Może być również bezpośredni, na przykład w kontaktach międzyludzkich.

Sprzedaż obejmuje również agentów sprzedaży, takich jak brokerzy, agenci sprzedawcy i sprzedawcy lub sprzedawcy. Są to dostawcy, którzy realizują sprzedaż, gdy zarówno kupujący, jak i sprzedający uzgodnili cenę, a kupujący płaci za przedmiot lub usługę.

Agent sprzedaży ma dwie możliwości; do pracy w sprzedaży wewnętrznej lub do pracy w sprzedaży zewnętrznej. Najczęstszą formą sprzedaży jest sprzedaż wewnętrzna. Kupujący często udają się do miejsca prowadzenia działalności, aby zdobyć to, czego potrzebują; to oni podróżują zamiast pośrednika handlowego.

Sprzedaż wewnętrzna zazwyczaj ma ustalone godziny pracy. Firmy otwierają się i zamykają w ściśle określonych przedziałach czasu, a przedstawiciele handlowi muszą przybyć przed godziną otwarcia i mogą odejść dopiero po zamknięciu firmy. Jedyny czas, kiedy mogą wyjść w godzinach pracy, to przerwa na lunch.

Transakcje przeprowadzane są najczęściej bez spotkań, o ile kupujący przyjeżdżają w godzinach pracy. Agenci handlowi otrzymują stałą stawkę godzinową w zależności od ich pozycji w firmie.

W przypadku sprzedaży zewnętrznej agenci muszą umówić się na spotkanie z kupującymi lub klientami, zanim pójdą do swojego domu lub miejsca prowadzenia działalności. Widzi klientów tylko w czasie, który uważają za dogodny. Zewnętrzni agenci sprzedaży idą wszędzie tam, gdzie są klienci, bez względu na to, jak daleko się znajdują.

Przedstawiciele handlowi pracujący w sprzedaży zewnętrznej mają elastyczne godziny pracy. Nie mają ustalonych harmonogramów, nawet jeśli mają to ich główne biura. Pracują tylko zgodnie z umówionymi spotkaniami z klientami, więc mogą swobodnie przeznaczać swój czas na inne sprawy, gdy jest mało pracy do wykonania.

Jeśli chodzi o wynagrodzenie i wynagrodzenie, zewnętrzni agenci sprzedaży mają nieprzewidywalny poziom dochodów, ponieważ otrzymują wynagrodzenie prowizyjne. Ich dochód zależy od wielkości zrealizowanej sprzedaży. Pracowity zewnętrzny agent sprzedaży będzie miał szansę zarobić więcej niż jego wewnętrzny odpowiednik sprzedaży, który ma stałą pensję, lub może zarobić mniej, jeśli nie włoży dodatkowego wysiłku, aby dokonać sprzedaży.

Streszczenie:

1. Sprzedaż wewnętrzna odbywa się w miejscu prowadzenia działalności przez sprzedawcę, a sprzedaż zewnętrzna w domu lub miejscu prowadzenia działalności przez klienta.
2.Wewnętrzni agenci sprzedaży podróżują tylko z domu do pracy iz powrotem, podczas gdy zewnętrzni agenci często podróżują do różnych miejsc.
3.Wewnętrzni agenci sprzedaży mają ustalone godziny pracy i harmonogramy, podczas gdy zewnętrzni agenci sprzedaży mają elastyczne godziny pracy.
4. W przypadku sprzedaży zewnętrznej biznes odbywa się po wcześniejszym umówieniu i zgodnie z dogodnością klienta, natomiast w sprzedaży wewnętrznej klienci mogą przybyć do siedziby firmy w dowolnym momencie w godzinach pracy.
5. Wewnętrzni agenci sprzedaży mają stałe i stabilne wynagrodzenie lub dochód, podczas gdy zewnętrzni agenci sprzedaży otrzymują wynagrodzenie prowizyjne.