Różnica między dystrybutorem a sprzedawcą

Dystrybutorzy i dystrybutorzy są uczestnikami tradycyjnego łańcucha dostaw. Łańcuch dostaw zazwyczaj składa się z producenta, dystrybutora, dystrybutora i klienta. Produkty przemieszczają się w łańcuchu dostaw w określonej kolejności. Mimo że dystrybutorzy i dealerzy nie są tacy sami, obaj działają jako pośrednicy w procesie dystrybucji.

Istnieją pewne wspólne cechy między dystrybutorami i dealerami, ale także kilka kluczowych różnic. Obie strony mogą używać logo producentów produktu, ale nie mogą zawierać nazwy producenta we własnym zakresie; obie strony kupują towary do sprzedaży; i obie strony mogą korzystać z niektórych zachęt; istnieją jednak kluczowe różnice między rynkami, na które zaspokaja każda ze stron, a produktami, które dystrybutor lub dystrybutor może sprzedawać.

W tym artykule opisano pracę wykonaną przez dystrybutora i dystrybutora. Bierze również pod uwagę różnice między dystrybutorami a dealerami.

Co to jest dystrybutor?

Dystrybutor kupuje linie produktów, które nie konkurują ze sobą i sprzedaje te produkty odsprzedawcom (dealerom). Produkty są zazwyczaj kupowane tylko od jednego lub kilku producentów. Dystrybutor jako jedyny będzie sprzedawał określoną markę produktów na określonym obszarze geograficznym, zmniejszając w ten sposób konkurencję.

Dystrybutor kupuje produkty po cenach hurtowych od niektórych producentów, a następnie przechowuje produkty w swoim magazynie, dopóki produkty nie zostaną sprzedane po cenie nabycia i wysłane do odsprzedawców. Dystrybutor zapewni również odsprzedawcom kilka innych usług, na przykład informacje o produkcie, obsługę posprzedażną i wsparcie techniczne.

Co to jest dealer??

Sprzedawca kupuje towary od dystrybutora lub kilku dystrybutorów w celu sprzedaży w środowisku detalicznym. Produkty są kupowane po cenie nabycia, a następnie sprzedawane publicznie po dodaniu dopłaty do pierwotnej ceny. Dealer gromadzi szeroką gamę produktów, często pochodzących od konkurencyjnych dystrybutorów.

W tym samym obszarze geograficznym może istnieć kilku dystrybutorów, co powoduje ekstremalną konkurencję między nimi. Dealerzy muszą utrzymywać wysoki poziom obsługi klienta, aby zatrzymać klientów. Słaba obsługa klienta i produkty, których nie ma na magazynie, mogą powodować, że klienci robią zakupy u innego dystrybutora.

Różnica między dystrybutorem a sprzedawcą

Chociaż zarówno dystrybutorzy, jak i sprzedawcy są zobowiązani do zakupu sprzedawanych przez siebie towarów, istnieje kilka różnic między nimi:

• Połączyć:

Dystrybutorzy są łącznikiem między producentem a sprzedawcą; dealer łączy dystrybutora z klientem.

• Pończocha:

Dystrybutorzy oferują linie produktów jednego lub kilku producentów, których produkty nie konkurują ze sobą; dealerzy posiadają duży asortyment konkurencyjnych produktów, często od kilku dystrybutorów.

• Powierzchnia:

Dystrybutorzy zaopatrują duże terytorium geograficzne; dystrybutorzy dostarczają towary na bardziej zlokalizowane terytorium, a konkurencja może być zlokalizowana w pobliżu.

• Sprzedawanie:

Dystrybutorzy mają rozwinięty rynek dealerski, na którym sprzedają, dystrybutorzy sprzedają na ustalonym rynku konsumenta końcowego.

• Konkurencja:

Dystrybutorzy doświadczają umiarkowanej konkurencji, ale dealerzy działają w ekstremalnych warunkach konkurencyjnych.

• Zachęty:

Dystrybutorom oferowane są zachęty do zakupu od producentów, podczas gdy dystrybutorzy otrzymują zachęty od dystrybutorów. Na przykład zachętami mogą być rabaty i dotowane reklamy.

• Zakup hurtowy:

Dystrybutorzy kupują produkty luzem od producentów, podczas gdy dealerzy mogą kupować pojedyncze jednostki lub mniejsze ilości hurtowe od dystrybutora.

• Zapłata:

Dystrybutorzy kupują produkty, aby umożliwić producentowi wytwarzanie większej ilości w miarę uwalniania kapitału produkcyjnego; Dealerzy często kupują produkty od dystrybutorów, a następnie spłacają należne kwoty.

• Przechowywanie:

Dystrybutorzy przechowują zapasy w dużych magazynach na obszarach przemysłowych i wysyłają produkty do dealerów; Dealerzy zwykle znajdują się w środowiskach detalicznych, które są łatwo dostępne dla konsumentów, a tylko niektóre oferują opcje dostawy.

• Reklama:

Dystrybutorzy muszą robić własne reklamy z pomocą producentów; mając na uwadze, że dealerzy czerpią korzyści z krajowych i międzynarodowych reklam producentów i dystrybutorów marek.

Dystrybutor kontra dystrybutor: Tabela porównawcza

Podsumowanie wersetów dystrybutora Dealer

Zarówno dystrybutor, jak i dystrybutor mają wyraźną rolę w łańcuchu dostaw, z wyraźnymi różnicami między nimi. Największą różnicą są obsługiwane rynki i sposób obchodzenia się z produktami. Dystrybutorzy obsługują dealerów, kupują produkty luzem i przechowują produkty w sposób oszczędzający miejsce; Dealerzy obsługują społeczeństwo, kupują przedmioty w mniejszych ilościach i znajdują się w łatwo dostępnych miejscach handlowych.

Dystrybutorzy pomagają również producentom w uwalnianiu kapitału na produkcję większej liczby produktów. Udzielenie kredytu dealerom umożliwia dystrybutorowi posiadanie linii produktów w sklepach i ich sprzedaż. Lojalność klientów to coś, o co dealerzy walczą, ponieważ konkurencja jest często zacięta; dystrybutorzy nie przejmują się zbytnio konkurencją, ponieważ zasięg dealera obejmuje większy obszar geograficzny.

Dystrybutorzy i dealerzy są istotnymi elementami procesu łańcucha dostaw. Publiczny lub końcowy konsument stale wymaga, aby produkty były dostępne do zakupu, aby zaspokoić niektóre potrzeby lub pragnienia. Konsument kupuje te produkty od sprzedawcy w środowisku detalicznym. Sprzedawca ma dostępne produkty, ponieważ zamawia różne produkty od dystrybutorów. Dystrybutorzy kupują produkty od producentów. W ten sposób staje się oczywiste znaczenie zarówno dystrybutora, jak i dystrybutora: jeden nie może istnieć bez drugiego.