Reklama a promocja

Reklama to komunikacja jednokierunkowa, której celem jest informowanie potencjalnych klientów o produktach i usługach oraz sposobach ich uzyskania. Awans obejmuje rozpowszechnianie informacji o produkcie, linii produktów, marce lub firmie. Jest to jeden z czterech kluczowych aspektów ReklamaAwansCzas Długoterminowy Krótkoterminowe Definicja Jednokierunkowa komunikacja przekonującego komunikatu przez zidentyfikowanego sponsora, którego celem jest nieosobowa promocja produktów / usług wśród potencjalnych klientów. Promocja zazwyczaj wiąże się z natychmiastową zachętą dla kupującego (pośredni dystrybutor lub konsument końcowy). Może to również obejmować rozpowszechnianie informacji o produkcie, linii produktów, marce lub firmie. Cena £ Drogie w większości przypadków W większości przypadków niezbyt drogie. Nadaje się do Średnie i duże firmy Małe i duże firmy Obroty Założenie, że doprowadzi to do sprzedaży Bezpośrednio związane ze sprzedażą. Przykład Reklama w gazecie lub telewizji na temat głównych produktów firmy Dawanie bezpłatnych produktów, kuponów itp. Cel, powód Budowanie marki, ciągłość, zmiana marki, cofanie Przyciągaj nowe próby lub zmiany marki, nagradzaj stałych klientów, zwiększaj sprzedaż i stopy odkupu. Wynik Powoli wkrótce Podejście Unikalny dla produktu / usługi Niekoniecznie dotyczy wyłącznie produktu / usługi Charakter odwołania do konsumenta Reklama ma charakter emocjonalny, a jej celem jest stworzenie trwałego wizerunku marki. Perfumy, makijaż i biżuteria potrzebują pomysłowej reklamy, aby stworzyć urok potrzebny do sprzedaży tych produktów. Z drugiej strony promocje sprzedaży są pozbawione emocji. Kupon rabatowy na płatki śniadaniowe przemawia do racjonalnego umysłu konsumenta i stanowi promocję sprzedaży. Konsument waży cenę jednej marki zbóż w porównaniu z innymi. Cel Budowanie wizerunku marki i zwiększenie sprzedaży. Push sprzedaży krótkoterminowej. Znaczenie Reklama to technika przyciągania uwagi publicznej do produktu lub usługi za pośrednictwem płatnej sieci. Zestaw działań rozpowszechniających informacje o produkcie, marce lub usłudze jest znany jako promocja. Komunikacja Proces jednokierunkowy Proces dwukierunkowy Strategia Strategia promocyjna Strategia marketingowa

Treść: Reklama a promocja

• 1 Różnice w ramach czasowych
• 2 Rodzaje promocji i reklamy
• 3 Związek sprzedaży z reklamą i promocjami
• 4 Koszt reklamy a promocja
• 5 referencji

Różnice w ramach czasowych

Promocje są czasowe i mogą być krótkoterminowe, podczas gdy reklama może być generalnie długotrwała. Na przykład: firma ABS może rozpocząć promocję dawania bezpłatnych napojów w centrum handlowym na jeden dzień w okresie świątecznym, podczas gdy ta sama firma może reklamować się dużo wcześniej o swoim napoju na początku sezonu świątecznego i przedłużyć go w trakcie sezonu i poza nim . Reklama ma na celu długoterminowe budowanie marki, podczas gdy promocja ma na celu krótkoterminowy taktyczny cel, jakim jest zwiększenie sprzedaży.

Rodzaje promocji i reklamy

Awans jest ogólnie podzielony na dwie części:

• Promocja powyżej linii: Promocja w mediach.
• Promocja poniżej linii: Wszystkie inne promocje. Wiele z nich ma być na tyle subtelna, że ​​konsument nie wie, że promocja się odbywa. Na przykład. sponsoring, lokowanie produktu, rekomendacje, promocja sprzedaży, merchandising, direct mail, sprzedaż osobista, public relations, targi.

Reklama mogą być następujących typów:

• Głoska bezdźwięczna: Komercyjne media reklamowe mogą obejmować malowidła ścienne, billboardy, elementy małej architektury, drukowane ulotki i karty rackowe, reklamy radiowe, kinowe i telewizyjne, banery internetowe, ekrany telefonów komórkowych, wózki sklepowe, wyskakujące okienka internetowe, skywriting, ławki na przystankach itp..
• Ukryta reklama: Ukryta reklama ma miejsce, gdy produkt lub marka są osadzone w rozrywce i mediach. Na przykład: John Travolta w filmie ma na sobie tylko odzież „Diesel”.
• Reklamy telewizyjne: Wirtualne reklamy mogą być wstawiane do regularnych programów telewizyjnych za pomocą grafiki komputerowej. Zazwyczaj jest wstawiany w puste tła.
• Reklama internetowa: To najnowsza forma reklamy, w której wykorzystywana jest przestrzeń internetowa i reklama e-mailowa. W Internecie często dochodzi do nakładania się reklam i promocji w witrynach takich jak Indiegogo i Kickstarter, gdzie osoby prywatne i małe firmy starają się pozyskać fundusze na swoje pomysły, często w zamian za artykuły promocyjne lub produkty zawierające reklamę produktu / firmy.

Związek sprzedaży z reklamą i promocjami

Zazwyczaj promocje są bezpośrednio powiązane ze sprzedażą, a reklama zakłada, że ​​może prowadzić do sprzedaży. Na przykład: udzielenie 20% rabatu na produkty może przyciągnąć klienta i wywołać natychmiastową sprzedaż, a ogólne ogłoszenie kreacji marki w gazecie może nie spowodować natychmiastowej sprzedaży.

Koszt reklamy a promocja

Promocje są bezpośrednio powiązane ze sprzedażą, dlatego w przypadku małych firm stosowanie metod promocyjnych może być łatwiejsze. Reklama może być droższa dla małych firm i może być dla nich niewykonalna, podczas gdy w reklamie zakłada się, że reklamy doprowadzą do sprzedaży.

Na przykład: sklep może dać 20% zniżki na swoje produkty, co może zwiększyć sprzedaż, podczas gdy ten sam sklep może mieć trudności z reklamowaniem tego w różnych mediach.

Bibliografia

• Wikipedia: reklama
• Wikipedia: promocja (marketing)
• Menedżerowie ds. Reklamy, promocji i marketingu - Biuro Statystyki Pracy USA