Różnica między dostawcą a dystrybutorem

Łańcuch dostaw w organizacji wpływa bezpośrednio na jego ogólną wydajność. Z tego powodu należy ustanowić dobry łańcuch dostaw, który będzie skuteczny zarówno dla producentów, jak i konsumentów. Chociaż łańcuchy dostaw mogą być długie i złożone, płynny można osiągnąć poprzez zaangażowanie procesów, ludzi i technologii w łańcuchu dostaw. Wśród graczy są hurtownicy, dystrybutorzy, dostawcy, sprzedawcy i detaliści, w których każdy odgrywa określoną rolę w procesie.

Sprzedawca

Jest to osoba, która kupuje produkty i usługi w celu odsprzedaży, zwykle konsumentowi końcowemu. Ponieważ sprzedawcy mają bezpośredni kontakt z konsumentami, są przydatni w przekazywaniu informacji o dynamice rynku zarówno producentom, jak i innym graczom. Są ostatnimi osobami w łańcuchu dostaw i mają relację biznes-konsument (B2C).

Dystrybutor

Jest to pośrednik w łańcuchu dostaw między producentem a sprzedawcą. Mają znacznie bardziej złożone role, w tym prowadzenie programów edukacyjnych, takich jak pokazy, szkolenia przedsprzedażowe i pokazy, a także świadczenie usług związanych z negocjowaniem umów, gwarancjami i procesami zamówień publicznych.

Podobieństwa między dostawcą a dystrybutorem

• Oba są ważnymi uczestnikami procesu łańcucha dostaw

Różnice między dostawcą a dystrybutorem

Definicja

Sprzedawca to osoba, która kupuje produkty i usługi w celu ich odsprzedaży, zwykle konsumentowi końcowemu. Z drugiej strony dystrybutor jest pośrednikiem w łańcuchu dostaw między producentem a sprzedawcą.

Cel

Celem sprzedawcy jest dostarczenie produktów konsumentowi końcowemu. Z drugiej strony celem dystrybutora jest dostarczanie produktów innym sprzedawcom, którzy następnie sprzedają je konsumentowi końcowemu.

Główny nacisk

Podczas gdy sprzedawca jest bardziej skoncentrowany na ostatecznym kliencie, dystrybutor jest bardziej skoncentrowany na innych sprzedawcach.

Relacje biznesowe

Sprzedawca ma relację biznes-klient (B2C). Z drugiej strony dystrybutor ma relację między przedsiębiorstwami (B2B).

Link do łańcucha dostaw

Podczas gdy sprzedawca jest ostatni w ogniwie łańcucha dostaw, dystrybutor znajduje się pośrodku ogniwa łańcucha dostaw.

Relacje z producentami

Podczas gdy sprzedawcy mają dalekie relacje z producentami, dystrybutorzy mają bliskie relacje z producentami.

Role rynkowe

Dostawcy są przydatni w przekazywaniu informacji o dynamice rynku producentom, a także innym graczom, ponieważ mają bliski kontakt z konsumentami. Dystrybutorzy pomagają w przeprowadzaniu programów edukacyjnych, takich jak pokazy, szkolenia przedsprzedażowe i roadshows, a także świadczą usługi w zakresie negocjacji umów, gwarancji i procesów zamówień.

Sprzedawca a dystrybutor: Tabela porównawcza

Podsumowanie między dostawcą a dystrybutorem

Brak dostawców lub dystrybutorów w łańcuchu dostaw może mieć ogromny wpływ na operacje biznesowe. Podczas gdy sprzedawca jest osobą, która kupuje produkty i usługi w celu odsprzedaży, zwykle konsumentowi końcowemu, dystrybutor jest pośrednikiem w łańcuchu dostaw między producentem a sprzedawcą. Oba są jednak przydatne w przekazywaniu informacji o dynamice rynku producentom, a także innym graczom, ponieważ mają bliski kontakt z konsumentami. Dystrybutorzy pomagają w przeprowadzaniu programów edukacyjnych, takich jak pokazy, szkolenia przedsprzedażowe i roadshows, a także świadczą usługi w zakresie negocjacji umów, gwarancji i procesów zakupowych.