Różnica między zaproszonymi i niezamówionymi wnioskami

Oferty pozyskane kontra niezamówione

Oferty zamówione i niezamówione są często nazywane propozycjami biznesowymi i oba są uważane za ważną część każdego procesu sprzedaży. Propozycje, które zwykle są rozrzucane wokół świata biznesu, a większość kupujących i sprzedających natrafiła na jedną lub dwie propozycje. Ale jaka jest różnica między propozycją niezamówioną a zamówioną?

Zażądano wniosku

Poproszona propozycja jest zazwyczaj odpowiedzią na opublikowany wymóg, w większości przypadków odbywa się to na piśmie. Zazwyczaj wymagania są zawarte w zapytaniu ofertowym / zapytaniu ofertowym, IFB / zapytaniu ofertowym lub zapytaniu ofertowym / zapytaniu ofertowym. Zapytania ofertowe są zwykle wydawane przez klientów, co pokazuje szczegółowy wymóg tego, czego chcą klienci. Zwykle wydawane są w czasach, gdy potrzeby klienta nie są już zaspokojone.

Niezamówiona propozycja

Z drugiej strony, niezamówiona propozycja, jak sugeruje jej nazwa, nie jest odpowiedzią na potrzeby kupujących. Najczęściej ten typ propozycji jest wykorzystywany do reklamowania nowego produktu. Pochodzą z broszur lub ulotek. Zazwyczaj propozycje te mają pośredni związek z tym, czego potrzebują klienci; w związku z tym, jak wspomniano powyżej, wniosek służy jedynie wprowadzeniu produktu.

Różnica między propozycjami niezamówionymi i zamówionymi

Różnicę między tymi dwiema propozycjami można rozpoznać po ich nazwach. Zainteresowane propozycje są przedstawiane jako odpowiedź na potrzebę. Niezamówione propozycje służą do zainicjowania procesu sprzedaży, zwykle pokazują klientom, dlaczego potrzebowali tego produktu. Zaproszone propozycje są często mile widziane; jednak ze względu na rosnącą liczbę niezamówionych dziś ofert klienci nie zwracają na nie uwagi. Złożone oferty są prezentowane, ponieważ są poszukiwane przez klienta; ale niezamówiona propozycja przypomina mówienie osobie, jak możesz pomóc, nawet jeśli nie wymaga ona od ciebie pomocy.

Złożone zaproszenia są składane, ponieważ są potrzebne, z drugiej strony, niezamówione wnioski są składane, nawet jeśli nie są potrzebne, to zwykle ta propozycja mówi osobie, że powinna potrzebować proponowanego produktu.