Różnica między sprzedażą detaliczną a hurtową

Handel detaliczny a hurtowy

Różnica między sprzedażą detaliczną a hurtową ma związek z ilością produktu, który sprzedaje każdy i komu sprzedaje. Sprzedaż hurtowa jest istotnym ogniwem między producentami a konsumentami końcowymi. To dzięki obecności hurtowników producenci mogą odetchnąć z ulgą, ponieważ mogą sprzedać całą wyprodukowaną przez siebie część towaru za jednym zamachem i wrócić do biznesu i produkcji. Nie można sobie wyobrazić trudnej sytuacji producentów, gdyby nie było hurtowników. Ponieważ gdyby nie było hurtowników, producenci musieliby czekać na następny cykl produkcyjny, dopóki nie sprzedadzą swoich zapasów bezpośrednio klientom. Od hurtowników produkty docierają do detalistów, którzy sprzedają je z większą marżą konsumentom końcowym. Chociaż łańcuch producenta - hurtownika - detalisty - konsumenta końcowego wygląda podobnie, istnieje wiele różnic w sprzedaży detalicznej i hurtowej, które zostaną omówione w tym artykule.

Co to jest sprzedaż hurtowa?

Osoba zajmująca się hurtową działalnością znana jest jako hurtownik. Hurtownik kupuje hurtowo od producenta dla sprzedawców detalicznych. Jeśli chodzi o ilość, hurtownik kupuje luzem (nigdy nie może liczyć na to, że dostanie jeden kawałek konkretnej odmiany). Hurtownik może przechowywać produkty w dowolnym miejscu, ponieważ to nie konsumenci końcowi kupują w sprzedaży detalicznej, ale sklepikarze, którzy kupują od niego. Ci sprzedawcy są bardziej zainteresowani marżą zysku, a nie miejscem, z którego kupują. Jeśli chodzi o płatności, warunki nie są tak łagodne dla hurtowników, że muszą kupować w gotówce, a następnie przekazywać produkty detalistom na kredyt. Marża zysku dla hurtowników jest zbyt mała w porównaniu do detalistów. Hurtownik dostaje co najwyżej 5%. Jednak hurtownik zarabia więcej, ponieważ sprzedaje produkty w większej ilości niż sprzedawca detaliczny, który musi ponosić wszystkie koszty sprzedaży detalicznej, aby sprzedawać jeden produkt na raz.

Co to jest handel detaliczny??

Osoba prowadząca handel detaliczny jest znana jako detalista. Detalista kupuje od hurtownika dla konsumentów końcowych. Jeśli chodzi o ilość, detalista ma większą swobodę, ponieważ musi kupować zgodnie ze swoimi potrzebami i wymaganiami w zależności od swoich zapasów w swoim sklepie detalicznym. Sprzedawca zawsze ma na uwadze zarówno MRP (Planowanie wymagań materiałowych), jak i jego marżę przy zakupie od hurtownika. Choć jego margines, jeśli jest większy, podoba mu się, martwi się, czy MRP rośnie. Jest tak dlatego, że trudno mu sprzedać konsumentom końcowym. Powierzchnie handlowe są zawsze na froncie, a utrzymanie powierzchni wiąże się z dużymi wydatkami, ponieważ muszą być reprezentatywne, aby przyciągnąć konsumentów końcowych. Aby przyciągnąć klientów końcowych, powierzchnia handlowa musi być atrakcyjna. Sprzedawca detaliczny nie kupuje towarów od hurtownika wyłącznie gotówką i otrzymuje 30-45 dni na rozliczenie faktury w zależności od rodzaju działalności. Detaliści często uzyskują marżę zysku przekraczającą 50% na jednym kawałku.

Jaka jest różnica między sprzedażą detaliczną a hurtową?

Jeśli chodzi o sprzedaż detaliczną i hurtową, istnieje różnica w celu zakupu, do którego każdy sprzedaje, oraz w ilości i różnorodności.

• Zarówno sprzedaż hurtowa, jak i detaliczna są kluczowymi trybikami w łańcuchu od producenta do konsumenta końcowego.

• Hurtownik sprzedaje detalistom. Sprzedawca utrzymuje kosztowną przestrzeń przednią, aby sprzedawać konsumentom końcowym. Innymi słowy, hurtownik kupuje hurtowo od producenta dla sprzedawców detalicznych, podczas gdy detalista kupuje od hurtownika dla konsumentów końcowych.

• Główną różnicą między sprzedażą hurtową a detaliczną jest to, że powierzchnia handlowa jest zawsze z przodu, a utrzymanie powierzchni wiąże się z dużymi wydatkami. Wynika to z tego, że musi być reprezentatywny, aby przyciągnąć konsumentów końcowych. Jednak hurtownik może przechowywać produkty w dowolnym miejscu, ponieważ to nie konsumenci końcowi kupują w sprzedaży detalicznej, ale sprzedawcy, którzy kupują od niego.

• Marża zysku hurtownika na sztukę może być zbyt mała niż w detalu, ale w rzeczywistości zarabia więcej, ponieważ sprzedaje w większych ilościach niż w detalu.

Obrazy dzięki uprzejmości:

1. Hurtowe rynki Birmingham według star-one (CC BY-SA 2.0)
2. Sklep detaliczny Batelco firmy Masdestructive (CC BY-SA 3.0)