Różnica między segmentacją psychograficzną a behawioralną

The kluczowa różnica jest to między segmentacją psychograficzną a behawioralną segmentacja psychograficzna koncentruje się na cechach osobowości klienta, wartościach i postawach, podczas gdy segmentacja behawioralna koncentruje się na działaniach klienta.

Segmentacja rynku jest jednym z kluczowych aspektów strategii marketingowej. Aby zdefiniować grupę docelową, marketerzy przeprowadzają segmentację rynku. Segmentacja demograficzna, psychograficzna, behawioralna i geograficzna to cztery elementy segmentacji rynku. Zasadniczo używamy zmiennych demograficznych jako wieku, dochodów, wykształcenia, płci i zmiennych geograficznych jako kraju, miasta, stanu i sąsiedztwa. Używamy również zmiennych psychograficznych, takich jak styl życia, postawy, przekonania i zmienne behawioralne, takie jak wykorzystanie, lojalność, okazjonalne, korzyści.

ZAWARTOŚĆ

1. Przegląd i kluczowa różnica
2. Co to jest segmentacja psychograficzna
3. Co to jest segmentacja behawioralna
4. Związek między segmentacją psychograficzną a behawioralną
5. Porównanie obok siebie - segmentacja psychograficzna a behawioralna w formie tabelarycznej
6. Podsumowanie

Co to jest segmentacja psychograficzna?

Segmentacja psychograficzna odnosi się do podziału rynku opartego na cechach osobowości konsumenta, wartościach, postawach, zainteresowaniach i stylu życia. Co więcej, identyfikacja segmentacji psychograficznej pozwoli firmom rozwijać i sprzedawać swoje produkty zgodnie z konkretnymi potrzebami i oczekiwaniami klientów.

Dzięki segmentacji psychograficznej marketerzy mogą być bardziej ukierunkowani. W rezultacie będą mogli wybrać właściwe kanały, przekazując konsumentowi właściwy komunikat. Ponadto mają zdolność do identyfikowania prawidłowych ofert w celu maksymalizacji ekspozycji na kluczowe segmenty. Dlatego pieniądze są wydawane rozsądniej, ponieważ firmy mają bardziej skuteczne metody reklamowe. Ponadto jednostka gospodarcza uzyska poprawę wydajności w wielu obszarach.

Segmentacja psychograficzna rozkłada rynek zgodnie z zainteresowaniami i postawami konsumentów, gdzie można sprzedawać odpowiedni produkt dla każdego segmentu rynku. Na przykład niektórzy ludzie lubią środowisko, podczas gdy inni nie. Ponadto segmentacja psychograficzna pomaga ludziom w reklamie cyfrowej, a zwłaszcza w kontekstach, takich jak kampanie PPC i reklama na Facebooku

Metody grupowania według segmentacji psychograficznej

• Cechy charakteru
• Styl życia
• Opinie, postawy, zainteresowania, hobby
• Status społeczny
• Stopień lojalności
• Okazje

Co to jest segmentacja behawioralna?

Segmentacja behawioralna to proces dzielenia całego rynku na mniejsze podobne grupy na podstawie zachowań zakupowych klienta. Kiedy firmy decydują się na segmentację behawioralną, oceniają wzorce zakupowe klientów, takie jak wykorzystanie / częstotliwość, lojalność wobec marki, oczekiwane korzyści klientów itp..

Zalety segmentacji behawioralnej

• Identyfikacja klientów o podobnych zachowaniach i ukierunkowanie ich
• Łatwiej zaspokoić zidentyfikowane regularne zachowania klientów
• Łatwa do zidentyfikowania lojalność klientów i lojalność wobec marki

Zachowanie klienta może wpływać na zakup produktu lub usługi na wiele sposobów. Na przykład klient będzie lojalny w stosunku do konkretnego produktu, gdy będą składane regularne oferty produktów. Przykładem mogą być firmy wykorzystujące Walentynki do kierowania reklam do klientów i ich zachowania przy sprzedaży produktu z wartością dodaną.

Jaki jest związek między segmentacją psychograficzną a segmentacją behawioralną?

Firmy segmentują swoje rynki na wiele sposobów. Segmentacja psychograficzna i segmentacja behawioralna są ważne dla identyfikacji zachowań i sposobu myślenia klientów. Chociaż zmienne segmentacyjne są różne, oba pomagają dotrzeć do ostatecznego rynku docelowego. Innymi słowy, oba kryteria są równie ważne.

Jaka jest różnica między segmentacją psychograficzną a behawioralną?

Kluczowa różnica między segmentacją psychograficzną a behawioralną polega na tym, że segmentacja psychograficzna występuje, gdy klienci są rozdzielani na podstawie ich atrybutów, wartości, zainteresowań, opinii, stylu życia itp., Podczas gdy segmentacja behawioralna oddziela konsumentów na podstawie ich działań. W większości przypadków segmentacja psychograficzna może uwzględniać dane behawioralne, a segmentacja behawioralna zwykle nie bierze pod uwagę danych psychograficznych.

Co więcej, dalszą różnicą między segmentacją psychograficzną a behawioralną jest to, że segmentacja psychograficzna pomaga wprowadzać innowacje lub pozycjonować je w sposób, który czyni je bardziej atrakcyjnymi niż konkurencja. Co więcej, stworzenie wizerunku dla kupującego może pomóc firmie zrozumieć, w jaki sposób konsumenci postrzegają markę i pozwolić na pozycjonowanie marki w celu uzyskania maksymalnych korzyści. Wręcz przeciwnie, segmentacja behawioralna tworzy postrzeganie w umyśle kupujących, dzięki czemu będą oni przestrzegać marki.

Podsumowanie - segmentacja psychograficzna a behawioralna

Podsumowując, różnica między segmentacją psychograficzną a behawioralną polega na tym, że segmentacja psychograficzna ma miejsce, gdy konsumenci są rozdzieleni na podstawie ich atrybutów, wartości, zainteresowań, opinii, stylu życia itp., Podczas gdy segmentacja behawioralna oddziela konsumentów na podstawie ich działań

Odniesienie:

1. „Segmentacja behawioralna i psychograficzna: jak rozwijać osobowości kupujących”. Medium, zrzut danych, 26 listopada 2017 r., Dostępny tutaj.
2. „Definicja segmentacji behawioralnej: Słownik marketingowy”. MBA Skool-Study.Learn.Share., Dostępne tutaj.
3. „Segmentacja psychograficzna w marketingu: definicja i przykłady”. Study.com, dostępny tutaj.

Zdjęcie dzięki uprzejmości:

1. „304353” (CC0) przez Pixabay
2. „3529837” (CC0) przez Pixabay