Różnica między segmentacją rynku a rynkiem docelowym

The kluczowa różnica między segmentacją rynku a rynkiem docelowym jest to, że segmentacja rynku odnosi się do identyfikacji konkretnych grup konsumentów dla produktu, podczas gdy rynek docelowy odnosi się do potencjalnych klientów dla określonego produktu lub usługi.

Zarówno segmentacja rynku, jak i rynek docelowy są bardzo ważnymi krokami w procesie marketingowym. Chociaż są to podobne procesy, segmentacja rynku powinna zawsze mieć miejsce przed podjęciem decyzji o rynku docelowym.

ZAWARTOŚĆ

1. Przegląd i kluczowa różnica
2. Co to jest segmentacja rynku
3. Co to jest rynek docelowy
4. Związek między segmentacją rynku a rynkiem docelowym
5. Porównanie obok siebie - segmentacja rynku vs. rynek docelowy w formie tabelarycznej
6. Podsumowanie

Co to jest segmentacja rynku?

Segmentacja rynku to proces dzielenia rynku potencjalnych klientów na grupy lub segmenty w zależności od różnych cech. Segmentacja rynku staje się konieczna, gdy konkretna firma decyduje się na określenie konkretnego rodzaju konsumenta dla jego produktu lub usługi.

W segmentacji rynku dzielimy klientów na małe grupy na podstawie czynników takich jak wiek, poziom dochodów lub zachowanie. Później segmenty te służą do optymalizacji i reklamowania produktów.

Segmentacja rynku tworzy podgrupy rynku w oparciu o następujące czynniki.

• Dane demograficzne
• Wymagania
• Priorytety
• Wspólne interesy
• Cechy personalne

Ponadto powyższe czynniki pomagają nam zrozumieć grupę docelową.

Istnieje kilka zalet segmentacji rynku. Po pierwsze, firmy mogą wzmocnić swoje strategie marketingowe oraz ulepszyć swoje produkty i usługi. Dodatkowo segmenty rynku mogą wpływać na etapy opracowywania nowych produktów. Na przykład firmy mogą wprowadzać nowe funkcje produktu na podstawie informacji dla różnych kategorii wiekowych lub produktów niszowych dla osób o wysokich dochodach.

Etapy segmentacji rynku

1. Przeprowadzenie badań wstępnych
2. Określenie sposobu podziału rynku / kryteria decyzyjne
3. Projektowanie badania
4. Tworzenie segmentów klientów
5. Testowanie i powtarzanie

Co to jest rynek docelowy?

Rynek docelowy to klaster potencjalnych klientów, któremu firma musi sprzedawać produkty lub usługi. Rynek docelowy jest częścią całego rynku. Konsumenci należący do rynku docelowego mają podobne cechy, jak siła nabywcza, demografia i poziomy dochodów.

Identyfikacja rynku docelowego jest podstawowym krokiem w procesie marketingowym i jest niezbędna w planowaniu strategii marketingowej. Pominięcie tego kroku jest stratą pieniędzy i czasu dla firmy.

Firmy muszą zdefiniować rynek docelowy dla swoich produktów, ponieważ muszą zrozumieć, do kogo produkt będzie się podobał i kto najlepiej kupi jego produkt. Zwykle rynek docelowy jest identyfikowany, gdy firma ocenia wszystkie możliwe segmenty rynku i określa, które byłyby najbardziej odpowiednie, a zatem rentowne dla firmy.

Zasadniczo rynek docelowy jest testowany przed wprowadzeniem nowego produktu. Innymi słowy, firmy muszą zidentyfikować rynek docelowy na etapie testowania. Po wydaniu produktu firma musi monitorować rynek docelowy poprzez śledzenie sprzedaży, ankiety wśród klientów i różne inne działania, aby zrozumieć zapotrzebowanie klientów.

Jaki jest związek między segmentacją rynku a rynkiem docelowym?

Zarówno segmentacja rynku, jak i rynek docelowy są głównymi koncepcjami planu marketingowego. Ponadto stanowi podstawę strategii marketingowej. Są ze sobą spokrewnieni. Rynek docelowy trzeba zidentyfikować dopiero po udanej identyfikacji segmentacji rynku. Wprowadzanie produktu na rynek jest prawie niemożliwe przed przeprowadzeniem segmentacji rynku i ustaleniem rynku docelowego.

Jaka jest różnica między segmentacją rynku a rynkiem docelowym?

Segmentacja rynku ma miejsce, gdy firma decyduje się określić konkretny typ klienta dla swojego produktu lub usługi, natomiast identyfikacja rynku docelowego ma miejsce, gdy firma określa, którzy klienci mają możliwość zakupu produktu. Jest to więc kluczowa różnica między segmentacją rynku a rynkiem docelowym.

W przypadku segmentacji rynku należy zbadać cały rynek jako całość i podzielić konsumentów na osobne grupy w zależności od wspólnych cech. Natomiast marketing docelowy jest ukierunkowany na wybraną najlepszą grupę konsumentów w celu sprzedaży produktu. Ponadto segmentacja rynku zależy od zmiennych, takich jak zachowanie, dane demograficzne (np. Płeć, wiek, wykształcenie i dochód), geografia i cechy psychograficzne, a także wzorce stylu życia i cechy osobowości. Jednak rynki docelowe mogą mieć podobne cechy. Dlatego możemy uznać to za kolejną różnicę między segmentacją rynku a rynkiem docelowym.

Podsumowanie - segmentacja rynku a rynek docelowy

Zarówno segmentacja rynku, jak i rynek docelowy są bardzo ważnymi krokami w procesie marketingowym. Jednak kluczowa różnica między segmentacją rynku a rynkiem docelowym polega na tym, że segmentacja rynku odnosi się do procesu identyfikacji określonej grupy konsumentów, podczas gdy rynek docelowy odnosi się do potencjalnych klientów dla określonego produktu lub usługi.

Odniesienie:

1. „Czym jest segmentacja rynku? 5 obszarów zainteresowania dla maksymalnego zwrotu z inwestycji. ” Qualtrics, dostępne tutaj.

Zdjęcie dzięki uprzejmości:

1. „Podstawy segmentacji” Autor: BronHiggs (CC BY-SA 4.0) przez Commons Wikimedia
2. „Koło-szprych-diagram-rynek docelowy” CS Odessa - (CC BY 4.0) przez Commons Wikimedia