Różnica między penetracją rynku a rozwojem rynku

Kluczowa różnica - penetracja rynku a rozwój rynku
 

Penetracja rynku i rozwój rynku to dwie ćwiartki w matrycy wzrostu Ansoffa opracowanej przez H. Igora Ansoffa w 1957 r. Pozostałe dwie to rozwój produktu i dywersyfikacja. Matryca wzrostu Ansoff pokazuje 4 sposoby rozwoju firmy. Kluczowa różnica między penetracją rynku a rozwojem rynku jest taka penetracja rynku to strategia, w ramach której firma sprzedaje istniejące produkty na istniejącym rynku w celu uzyskania większego udziału w rynku natomiast rozwój rynku to strategia, w ramach której firma sprzedaje istniejące produkty na nowym rynku.

ZAWARTOŚĆ
1. Przegląd i kluczowa różnica
2. Co to jest penetracja rynku 
3. Co to jest rozwój rynku
4. Porównanie obok siebie - penetracja rynku a rozwój rynku
5. Podsumowanie

Co to jest penetracja rynku?

Penetracja rynku to strategia, w ramach której firma sprzedaje istniejące produkty na istniejącym rynku w celu uzyskania większego udziału w rynku. Jest to bardzo konkurencyjna strategia, która może sprowokować konkurentów, dlatego nazywa się ją „strategia czerwonego oceanu„.

Na przykład. McDonald's wprowadził McCafe, oferując paloną i dobrą kawę w przystępnej cenie i przyjął agresywną strategię marketingową przeciwko Starbucks.

Strategie penetracji rynku

Poniżej przedstawiono niektóre ze sposobów wdrożenia strategii penetracji rynku.

• Korekta ceny

Jest to jedna z najczęściej stosowanych metod penetracji rynku. Obniżając cenę, firma może zwiększyć wielkość sprzedaży, co skutkuje większym udziałem w rynku.

• Promocja produktu

Odnosi się to do wzrostu wielkości sprzedaży dzięki skutecznej reklamie. Strategie promocyjne można wykorzystać do odróżnienia produktów firmy od konkurencji. Niektóre firmy co roku wydają znaczne środki na budżety reklamowe.

• Kanały dystrybucji

Znalezienie nowych kanałów dystrybucji pomaga firmom zwiększyć zasięg do klientów. Na przykład, jeśli firma obecnie sprzedaje produkty tylko w sklepach fizycznych, może rozwinąć działalność, tworząc sklep internetowy.

Co to jest rozwój rynku?

Rozwój rynku to strategia wzrostu, która identyfikuje i rozwija nowe segmenty rynku dla obecnych produktów. W obecnym podejściu skutki obecnych konkurentów są niewielkie, dlatego nazywa się je „strategia niebieskiego oceanu„.

Strategie rozwoju rynku

Strategię rozwoju rynku można wdrożyć głównie na następujące sposoby.

• Wchodząc na nowy rynek geograficzny

Jest to strategia stosowana głównie przez międzynarodowe koncerny w celu rozszerzenia działalności. Ekspansja na nowy rynek geograficzny wymaga znacznych inwestycji i odpowiedniej analizy potencjalnego rynku przed dokonaniem inwestycji początkowej, ponieważ jest to ryzykowny sposób ekspansji firmy. Czasami wejście na nowy rynek geograficzny może być ograniczone w niektórych krajach. W takim przypadku firmy mogą rozważyć połączenie lub wspólne przedsięwzięcie w celu wejścia na takie rynki.

Na przykład. w 1961 r. Nestle wszedł do Nigerii w ramach strategii firmy mającej na celu zmniejszenie koncentracji na krajach rozwiniętych i zwiększenie koncentracji na rynkach rozwijających się.

• Docierając do nowych klientów w nowych segmentach

Jeśli można nabyć nowy segment klienta dla istniejącego produktu, oznacza to rozwój rynku.

Rycina 01: Produkty dla dzieci Johnsona są sprzedawane dla dorosłych

Na przykład. Po tym, jak produkty dla dzieci Johnson stały się popularnym wyborem dla dzieci, firma zaczęła reklamować produkty dla dorosłych pod hasłem „Najlepsze dla dziecka - najlepsze dla ciebie”.

Jaka jest różnica między Penetracją rynku a rozwojem rynku?

Penetracja rynku a rozwój rynku
Penetracja rynku to strategia, w ramach której firma sprzedaje istniejące produkty na istniejącym rynku w celu uzyskania większego udziału w rynku	Rozwój rynku to strategia, w ramach której firma sprzedaje istniejące produkty na nowym rynku.
Strategia
Penetrację rynku określa się mianem strategii dla czerwonego oceanu.	Rozwój rynku określany jest mianem strategii błękitnego oceanu.
Ryzyko
Penetracja rynku jest strategią stosunkowo niskiego ryzyka, ponieważ produkty są sprzedawane na znanych rynkach	Wysokie ryzyko jest nieodłącznie związane ze strategią rozwoju rynku, ponieważ firma wchodzi na nieznane rynki.
Rodzaj
Korekty cen, strategie promocyjne i nowe kanały dystrybucji to rodzaje penetracji rynku	Wejście na nowy rynek geograficzny lub dotarcie do nowych klientów w nowych segmentach to sposoby wejścia na nowe rynki.

Podsumowanie - penetracja rynku a rozwój rynku

Różnica między penetracją rynku a rozwojem rynku zależy od tego, czy istniejące produkty są oferowane w większych ilościach na istniejącym rynku (penetracja rynku) czy na nowym rynku (rozwój rynku). Odpowiednia strategia do ekspansji zależy od strategii korporacyjnej, podczas gdy obie strategie mają swoje zalety i ograniczenia. Strategia penetracji rynku jest wysoce konkurencyjną strategią, w której firma może wyrządzić sobie szkodę, jeśli konkurenci zostaną sprowokowani w agresywny sposób. Takie efekty są mniejsze w strategii rozwoju rynku; wchodzenie na nowe rynki wiąże się jednak z własnym ryzykiem, które należy zminimalizować poprzez odpowiednią ocenę czynników politycznych, gospodarczych i społecznych.

Odniesienie:
1. „Strategia penetracji rynku”. Ansoff Matrix - Strategia penetracji rynku. N.p., n.d. Sieć. 01 maja 2017 r.
2. Pisarz, grupa liści. „Przykłady strategii penetracji”. Chron.com. Chron.com, 26 października 2016 r. Internet. 01 maja 2017 r.
3. „Jak wybrać strategię rozwoju rynku”. OnStrategy. N.p., n.d. Sieć. 01 maja 2017 r.

Zdjęcie dzięki uprzejmości:
1. „Półki produktów Johnson's Baby w Kroger” Autor: ParentingPatch - praca własna, CC BY-SA 3.0) przez Commons Wikimedia