Różnica między sprzedawcą a dystrybutorem

Dealer kontra dystrybutor

Dealerzy i dystrybutorzy to dwa ważne koła zębate w kole, które dostarczają produkty od producentów do konsumentów. Producenci mają ważniejsze zadania niż zaangażowanie się w sprzedaż produktów konsumentom. Aby osiągnąć ten cel sprzedaży, potrzebują pomocy dealerów i dystrybutorów, którzy wykonują różne funkcje, ale ostatecznie pomagają producentowi osiągnąć wyższą sprzedaż. Ze względu na nakładanie się funkcji dystrybutorów i dealerów wiele osób pozostaje zdezorientowanych między tymi dwoma w łańcuchu dostaw. W tym artykule wyjaśniono różnice między dystrybutorem a sprzedawcą.

Kupiec

W życiu codziennym słyszymy o handlarzu bronią, dziele sztuki, a nawet handlarzu antykami. Ten przyrostek sprzedawcy w takich słowach wskazuje tylko zawód wymienionej osoby. Jeśli więc jest sprzedawca antyków, oznacza to tylko, że sprzedaje i kupuje zabytkowe przedmioty lub dzieła sztuki. Słowo lub oznaczenie dystrybutora jest jednak ważne w świecie handlu lub biznesu, w którym producenci wymagają od nich dostarczenia swoich produktów konsumentom końcowym. W świecie motoryzacyjnym firmy produkujące samochody wyznaczają dealerów, którzy sprzedają swoje modele bezpośrednio konsumentom, a takie porozumienie nazywa się salonem samochodowym. Tak więc, jeśli chcesz kupić samochód Toyota, musisz odwiedzić dealera samochodów Toyota w Twojej okolicy, który został autoryzowany przez firmę, aby sprzedawać swoje produkty w jej imieniu.

Istnieje wiele różnych systemów stosowanych w różnych krajach, a także w jednym kraju w różnych branżach. W większości przypadków dealer to osoba, która ma bezpośredni kontakt z konsumentem końcowym i sprzedaje produkty firmy. W zamian dealer otrzymuje marżę zysku ze sprzedaży każdego produktu lub usługi. Firmy wolą mianować dealerów w przeciwieństwie do praktyki sprzedaży losowej na rynku detalistom. Ta praktyka pozwala osobom w danym regionie poznać sprzedawcę, który jest sprzedawcą produktów konkretnej firmy, a dealer zyskuje na unikaniu konkurencji ze strony innych sprzedawających te same produkty w pobliżu. Dealerzy muszą kupować produkty w ramach różnych programów od dystrybutora, ale w wielu przypadkach firmy mają bezpośredni kontakt z dealerami.

Dystrybutor

Dystrybutor to osoba wyznaczona przez firmę, która ma sprzedawać swoje produkty w określonym obszarze dealerom lub sprzedawcom detalicznym, w zależności od przypadku. Dystrybutor potrzebuje dużej inwestycji, ponieważ musi kupować produkty luzem od producenta, ale również czerpie korzyści ze sprzedaży produktów w dużych ilościach dealerom, w porównaniu z dealerami, którzy muszą sprzedawać produkty pojedynczo konsumentom. Ponieważ dystrybutor obejmuje duży obszar, pod dystrybutorem może znajdować się wielu dealerów.

Dystrybutor nie ma bezpośredniego kontaktu z konsumentami końcowymi, ponieważ sprzedaje produkty wyłącznie dealerom lub detalistom. Dystrybutor jest zatem ważnym trybikiem w kole, ponieważ odgrywa on powiązanie między sprzedawcami detalicznymi a producentem.

Jaka jest różnica między sprzedawcą a dystrybutorem?

• Chociaż zarówno dystrybutor, jak i dystrybutor są ważni dla celów sprzedaży produktów producentów, to dystrybutor ma bezpośredni kontakt z konsumentami końcowymi, podczas gdy dystrybutor jest pośrednikiem między producentem a sprzedawcą.

• Dystrybutor musi dokonać większej inwestycji niż dealer.

• Wyznaczono dystrybutora dla określonego obszaru i nie ma on konkurencji z innymi dystrybutorami sprzedającymi ten sam produkt.

• Dystrybutor może sprzedawać produkty wielu dealerom w okolicy.

• Dealerzy zyskują większą marżę zysku niż dystrybutorzy, ale sprzedają w sprzedaży detalicznej, podczas gdy dystrybutorzy sprzedają w dużych ilościach.